再改我方案试试？(5)

第4章
　　▍ 烧死有钱人！
　　阮眠稀里糊涂的在会议室里坐下，稀里糊涂的看着那个他不知道是谁还不敢问的人。
　　作为一个客户经理，为了不损失客户是可以不择手段的，冯宇刚把人拉回来，又一溜烟儿的跑去找毕戎希要图纸和客户需求表。
　　这事按目前的发展来看，相当有些棘手。
　　前期的量房以及各方面准备工作都是毕戎希来做的，单子平白无故的转给别人，还要拱手让出劳动果实，任谁都会不爽。
　　更何况这个人还是他深恶痛绝的阮眠。
　　求生欲让阮眠愁的头皮发麻，万一签下来，设计费怎么着也得给毕戎希吧？
　　这绝对是铁公鸡身上拔毛，拔的痛彻心扉。
　　关键是拔完还未必能消对方怒火。
　　另一方面，还得愁着这边怎么继续浑水摸鱼。
　　阮眠的主板都快烧掉了。
　　他灵机一动，“那个…其实我刚才想去卫生间，突然被截住抓进来……”
　　老佛爷并不怎么慈祥的笑了笑，“没关系，你先去。”
　　阮眠偷瞄那人一眼，“抱歉，稍等我一下。”
　　他稳如泰山的走出会议室，在门掩上的一瞬间，逃命一样向冯宇奔去。
　　阮眠一边奔一边嘶吼，“这么大的房子，都不给点时间准备就赶鸭子上架，你还是不是人啊！”
　　冯宇像个老大哥似的语重心长，“不要有压力，抢救一下，等人迈出这个门，就真的没戏了。”
　　阮眠抓狂到直跳脚，“那你敢不敢告诉我他叫什么名字？”
　　闻言，冯宇一愣，“什么？你们不是认识吗？”
　　“认识个球啊！”
　　“……不认识也没关系，阮老师我相信你，直接将其斩于马下。”
　　“我觉得直接斩你比较靠谱。”
　　阮眠没好气的从他手里夺过那张客户需求表，大致扫了一眼。
　　填表人姓名，江颂。
　　作为一个活体楼盘分布图，阮眠看见名字就知道地理位置。
　　这栋别墅在六环外一片山清水秀的地界，位置偏远，但是房价贵的一点不含糊，因为周围配套设施十分完善，配套的花园大到离谱，整个别墅区绿化率高达百分之七十五。
　　交通很不方便，年轻人没法住，适合养老。
　　再一看常住人口，果然只有两位老人家和三个保姆。
　　风格方面喜欢有文化底蕴的中式，色调温暖舒适，特别需求空间有两个，要一个足够大的书房用来画画练字，还要一间屋子专门展示藏品。
　　房子太小或者太大都伤脑筋，四百多平米这么点人口这么点要求，很容易产生功能重复或者利用率低下的问题，真是不太好规划。
　　阮眠一边往回走，一边琢磨着烧死有钱人。
　　再次进门前，他下意识的想推推眼镜，一伸手，才想起来刚才落在冯宇桌子上了，顿时觉得自己连气质都少了几分。
　　“……我要不要，做个自我介绍呢？”阮眠悄咪咪的瞥了江颂一眼。
　　“当然。”江颂微微一抬手，做了个请的手势。
　　阮眠换上一副官方面孔，“我叫阮眠，眠云卧石的眠，事出突然，准备的不太充分，见谅。”
　　江颂似乎心情不错，语气温柔，“没关系，随便聊聊。”
　　阮眠用电脑连上电视屏幕，争分夺秒的浏览一遍CAD图纸，“那我们就开始了。”
　　“大体分为几个部分，建筑，结构，照明，空调，供暖，给排水系统，以及消防，最后是风格意境和软装陈设。”
　　“今天主要聊聊建筑结构和风格。”
　　“首先是功能区域的划分，我们按照动线从入户的位置开始说。”
　　如果第一次见面时无法拿捏客户的兴趣点，那么基本不可能再有第二次机会挽救。
　　金主爸爸的时间很宝贵，没有那么多时间跟你一次又一次的耗。
　　所以阮眠不但要现场修改方案，还要时时刻刻注意着“上帝”们的微表情，来调整自己的说话方式。
　　一旦开始弘扬那套以人为本的设计理念，阮眠就像打了鸡血，一整天的东奔西走都被抛到脑后，疲惫也浇不熄满腔热情。
　　其实江家老佛爷是个挺不好打发的人，时不时会打断他，冒出几个刁钻古怪的问题，阮氏装修宝典对答如流。
　　建立信任的第一步，就是为客户解决问题打消疑虑。
　　江颂越看越觉得阮眠挺有意思，表情渐渐松快了许多。
　　他瞄了一眼手表，不知不觉间已经过去了一个多小时。
　　“三层作为二老的卧房，是个完整的套间，原始结构的卫生间门正对着床，风水学中卫生间属坎水，而床属于坤土，坤土克坎水，大忌，不知道您对这个在不在意，但是从日常生活来说也不建议，毕竟卫生间湿气重而且容易产生异味，可以把门洞挪到侧面的墙上。”
　　阮眠喷的口干舌燥，伸手去拿杯子，端起来一看没有水，又沮丧的放了下去。
　　江颂微微一抬眉稍，将自己面前的茶壶向前推了推，推到阮眠能够着的地方，“要不要歇会儿？”
　　阮眠倒水喝了几口，摆摆手，“没事没事，继续继续。”
　　“除去大方向的平面规划，还有一些细节的问题，主要是适老化。”
　　“开关的位置正常情况下距地一百二十到一百四十公分，但是考虑到老人家可能不太方便，会改低一些，根据身高大约定在八十到九十公分之间，稍抬手就能碰到。”
　　“浴室建议使用防滑地砖，在墙面安装一个折叠凳，方便坐着洗浴；马桶旁二十厘米左右的位置装扶手，老人家起身抓着会省力很多。”
　　“现有的所有门洞都要扩大，方便轮椅操作转向。”
　　作为一个设计师的基本修养，除了设计能力，还有对每个人极致的观察，什么样的人会需要什么样的住所，他们想得到什么，他们负担的起什么。
　　没钱的谈实用，有钱的谈生活，然后创造出一个最合适的居所。
　　很多人跑偏了，比如毕戎希，只一味的追求虚无缥缈的设计感，忘记了作为一个家，最根本的作用是休息放松。
　　形式这种东西，只能用来追随功能，又不是私人会所，只为了富丽堂皇彰显奢华。
　　商业设计和艺术创作从来都不一样，除了装饰房子之外，更是在打造一种生活方式，不算多么高大上的事，只是把能想到的一切琐碎做好打算。
　　直到最后，阮眠才拿出一些以前做过的案例，讲了讲风格搭配色彩比例，和一些视觉美学上的东西。
　　冯宇胆战心惊的躲在角落里观察敌情，眼看着金主的脸色从阴转多云，再到多云转晴，缓缓松了口气。
　　“今天算是我们的初步沟通，后期会根据您的需求重新细化方案。”
　　阮眠话音一落的空当，冯宇赶紧接过话头，他知道江颂对阮眠印象不错，将其列为重点进攻对象。
　　“江先生，江老夫人，咱对阮老师还满意不？别看他年纪轻，年轻人更有创意和想法，您看看，这都是他拿过的奖。”
　　说着，他拿起手机就往江颂眼前送，“对了，现下最火的小鲜肉李聿怀，您听说过没有？他家就是我们阮老师给设计的，特别满意，现在两个人都处成好朋友了。”
　　江颂用目光在阮眠身上扫了一圈，笑了笑，转过头去问他家老佛爷，“奶奶，您觉得呢？”
　　老佛爷矜持的点点头，“这个还凑合。”
　　阮眠，“……”
　　冯宇，“那您…要不然先交个定金？完了阮老师回去把图纸细化一下，我们下次就可以详谈了。”
　　江颂垂下眼睛，喝了口咖啡，淡淡的说，“不用。”
　　冯宇的笑容立马冻僵在脸上。
　　江颂放下杯子，“你去拿设计合同吧。”
　　冯宇的表情风云变幻，立马笑开了花，“好嘞，我这就去拿！”
　　他不断朝阮眠挤眉弄眼，可是阮眠连看都没看他一下。