在古代行商这些年(82)

　　宋菽笑笑，从怀里抽出一份请帖：“这点红薯不过小生意而已，唐掌柜若想寻摸点大买卖，两日后宋记纸坊的路演就在火锅店举行，可千万得赏光。”
　　“路演？”唐掌柜丈二和尚摸不着头脑，纸坊他知道，火锅店也知道，可这路演是什么？
　　“唐掌柜来便是，在下保证，您会感兴趣的。”宋菽道。
　　与此同时，福康源、画心阁、新正合等店家，沈家、谢家等大家族，甚至远在大涂县的汪大前、杨剑等人，都收到了来自宋记的路演邀约。
　　作者有话要说：
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第73章 第七十三桶金
　　“阿耶, 这路演是甚，您可听过？”傅文拿了邀请函, 给傅老爷子看。
　　傅老爷子捋捋胡须：“不曾。”
　　路演。
　　杨剑从底下掌柜那儿接过请柬, 快速扫完内容, 闭目轻叩了两下桌面道：“准备一下，我亲自去趟恒州城。”
　　“掌柜的, 您忘了请柬！”吉祥布庄的伙计追出来，汪大前已经钻上了马车。
　　“给我给我。”汪大前从马车的窗帘后伸出手, 拿了请柬小心放好，嘱咐道，“好好看着店，我过几日才回！”
　　话音未落, 马车已经奔向城外。
　　路演当天, 火锅店做完午市便关了门。
　　宋菽邀请的，基本都是与宋记有过生意往来，并且合作良好的商号, 还有像沈清、谢婉这样熟识的大主顾。
　　自从发出邀约，这些人没少打听这路演究竟是何物。
　　避免节外生枝，宋菽什么都没说，让他们来就是了, 就算路演没有趣味，还有免费的火锅呢。
　　这些人倒不是会稀罕一顿免费火锅的, 但宋菽既然都这么说了，这点面子还是要给的, 便都答应了邀约。
　　“把这些桌椅都撤走，雅间的那些搬出来放到正中。”午市结束后，宋菽叫火锅店的掌柜安排人手，把点里里外外都打扫了一遍。随后，他又亲自指挥起店堂的布置来。
　　他把一份事先画好的座位图交给掌柜的，上面写了每一个答应前来的人的姓名。
　　“去取些硬纸，按这个图纸把每个人的名字都写到卡纸上，然后按次序放好。”宋菽道，这份座位图他跟严卓研究了很多遍，把相互之间交好的放到一桌，交恶的离得远些，而有竞争关系的，则安排了既有距离，又能看见对方的位置。
　　把交恶的分开，是因为路演上绝不能出乱子。
　　而一定的竞争关系，却能增加□□味。就好像当年棕绑床的拍卖会，要不是有李二姐在，汪大前也不会被激得三番四次出价。
　　“其他多余的位置都撤掉，要是有谁带人来，再另外安排。”宋菽又说。
　　空位置太多，人便会坐得散，而且会给人带来你这东西不受欢迎的印象，所以得全部撤去，保证人都能集中在一处。
　　等大致布置好，宋菽在几张桌子上都坐了坐，视野不错。
　　宋记火锅店的大堂里，所有桌椅全部撤去，只留了三张供雅间客人使用的大圆桌，圆桌旁围了一圈凳子，每张凳子前的桌面上，都有一枚折成人立状的名牌。
　　而在三张鼎足而立的桌子前，立着一个可移动的大木架子，木架最上的横木正中，有一弯钩。
　　宋菽将画好的宽卷挂上，便好似PPT一般。
　　第一页是空的，只有两个刚劲有力的大字——路演。
　　“宋四郎，好久不见！”离约定的时间还有小半个时辰时，汪大前走进火锅店。
　　“汪掌柜。”宋菽立刻迎了上去，拱手致意。
　　汪大前是直接从大涂县连夜赶来的，上来前先去自家在宋记商场里的分号看了眼，营业额喜人。
　　“你这里可真是好地方，我的分号半月赚到的钱，比大涂县本店一整个月都多！”汪大前道。
　　当初宋菽写信邀他加盟时，他有一部分是看着面子加的，毕竟宋家作坊那些工人一年四季的新衣都在他这儿做，这点面子还是要给的。
　　可没想到，开张不过两月，商场分号的收入，已经超过了他的任何一家店铺。
　　这真是意外之喜。
　　“你这商场的法子，真是妙！妙不可言！”汪大前竖起大拇指道。
　　“汪掌柜过奖了。”宋菽道。
　　跟汪大前客套了些时候，又有一些人拿着请柬登门。
　　福康源的窦掌柜来时，还提了一壶酒，多亏了与宋记的合作，让他店铺的流水翻了翻。
　　庞六郎常在城中跑生意，与这些掌柜都很熟，此刻也来帮着宋菽招呼。
　　杨剑常来恒州城，宋记商场开张后，他也曾来过两次。可今日一踏进此地，却发现又更热闹了几分。
　　“杨公子先请。”尹恆也刚好到门口，大方地让杨剑先行。
　　“尹公子比我早到半步，自然是你先请。”杨剑也一派谦让之姿。
　　“杨公子和尹公子若是都不愿先行，那就在下先进去吧。”比他们落后半步抵达的傅文，昂首挺胸地从他俩之间穿过，又回身拱手致意。
　　“傅七郎倒真是不客气。”杨剑也跨进了门里。
　　“宋四郎的路演听着新鲜得很，若不快一点，怕是赶不上了。两位兄台，小弟先走了。”傅文一拱手，果然走了。
　　“这傅小公子长大不少，好有气势。”尹恆笑。
　　“还不是跟那宋四郎学的。”说罢，杨剑也走了上去。
　　路演这种形式，谁也没见过。
　　真的亲眼目睹后，却也觉得不过如此，只是这宋四郎的目的究竟是什么？
　　“宋四郎究竟是何目的？他的纸坊要扩张，与咱们有什么干系？”
　　“没准是想要咱们行方便，你看在坐的，谁在恒州之外没点自己的产业？”
　　“窦掌柜啊，他的福康源就恒州城这一家。”
　　路演刚过半，后排有几人便讲起了小话。
　　“这纸张生意赚钱谁都知道，可他一口气要那样扩张，真的行？”
　　“你没看尹大公子也来了，小将军也在，有尹家在背后，义成七州有什么事情做不成的？”
　　“看在尹家的面子上，行个方便当然没问题，可也不用把咱们都聚起来听吧，这看得见赚不到的钱帛，挠得人心痒。”
　　宋菽在台上不紧不慢，前排几个熟悉他行事的人，如傅文、杨剑等都听得很认真。
　　坐在傅文旁边泰茂楼的唐掌柜瞥了后排讲小话的人两眼，那几个都是开小食肆的，生意上与他的酒楼不能比，眼光果然也差了许多。
　　这宋四郎哪里会是把人叫来听闲话的，他讲了这么多纸坊未来的规划，无非是需要他们在坐的人帮衬。
　　宋记有技术，尹家能替他解决许多土地人力的问题，那么剩下的便是钱了。
　　招工人，买店铺，建作坊，这桩桩件件都是钱，宋家又并非多年积累下的大家族，光靠这两年赚来的，肯定是不够，而在坐的却都是恒州城里有钱的。
　　他想到这儿，又看了眼邻桌与他并排的谢婉、沈清等人。
　　唐掌柜能令泰茂楼多年位居恒州城众酒楼之首，眼光与魄力都是不缺的，宋菽所说的蓝图，他很看好。如果真能这样，将宋记纸坊的生意在义成七州九十四县全面铺开，那规模是空前的。
　　易安纸坊价贵，主顾多是大户。所以在很多县城并不亲自开店，而是卖给当地店家，再由那些人售出。而宋记的计划，则是将这些店家都吸纳进自己的体系，如此一来纸价更贱，买纸用纸的人都会大大增加。
　　恒州城里早有传闻，易安纸坊背后的东家乃仲华节度使李有禾。
　　宋记这一扩张纸坊的计划，尹家又参与了几分？
　　唐掌柜看了眼坐在圆桌最前的尹恆，还有站在一旁，正望着宋菽出神的宋阿南。不知不觉间，这个初来恒州城的农家子，竟然已经成了城内举足轻重的人物。
　　“今天请诸位来，实在是小弟一人力有不逮，想与诸位一同做这生意。”宋菽道，“按照逸之的推算……”
　　这笔生意将达百万钱的规模，这在宋菽刚才的演示中，在座的都已经有了估算。可当宋菽真的说出数字时，也还是倒抽一口气。
　　三百四十万钱，结合尹恆提供的各州县情况，这是严卓最后核算出的，运作这个计划所需的资金。
　　这些资金将分批投放，有节奏地建立起新的作坊、铺面，让一部分地区先产生效益，最终将宋记纸坊全面推广至义成七州的每一个角落！
　　“我将这三百四十万分成三百四十份，每份价值一万钱，现在每认购一份，便可在将来分得纸坊利润的三百四十分之一。也就是说……”宋菽娓娓道来，还贴心的举了例子。
　　后排刚才讲小话的人一个个都张大了嘴。
　　这可是造纸的营生吶！
　　隔壁州的李有禾穿金戴银凭得是什么？还不是这来钱的生意！
　　“今天是第一批，我宣布拿出一百份来，各位若要认购，当场交了钱并与我签下契约便可。”宋菽道。
　　他手下的产业不少，倒不必全都让这些人拿钱，否则自己的股份太少，失去发言权可就不好了。
　　一百份！
　　有人快速看了眼在场的，这里每一个拿出一两万钱都不成问题。
　　尤其像杨公子，唐掌柜这样的，就是把这一百份都吃下也轻轻松松！想挤进这生意里，必须要快！
　　“宋四郎，不必说了，我要买两份！”
　　且不说这是造纸的营生，单说宋四郎曾经做过的那些，有哪样亏钱了吗？
　　没有！
　　这回不仅是他，还有尹家在背后，把易安纸坊赶走简直分分钟的事。到时候他们宋记的纸就是义成七州独一份的！不不不，就算是出了义成七州，他们宋记这样的品质，这样的价钱，那也是独一份的！
　　最初讲小话的几人已经心潮澎湃，自觉把自己划入了宋记的阵营。
　　我们宋记，张口就来。
　　契约上还有诸多条款，都是要签订之前说清楚的，宋菽便也不急，逐条解释起来。尤其是关于分红的条款，前三年不分这一项，还是让一些手里本就不宽裕的小商号有了犹豫。
　　这一条宋菽也是反复思量过的。这一摊生意太大，意外不得而知，就算头一年就赚了钱，生意未稳之前，还是不要太急着分钱好，就算是之后的分红方案，也是要再做讨论的。
　　宋菽独占了二百四十股，是板上钉钉的大股东，发言权很足，到时根据纸坊的发展情况，都可以再论。
　　解释完，便是认购的环节。
　　一些只认购一股两股的，便由庞六郎负责。
　　买的多的才是宋菽亲自接待。唐掌柜买了二十一股，傅文八股，窦掌柜等人也多有认购，最让宋菽意外的，是沈清一口气认购了十股。