重生之大国芯片(95)

　　公司目前也不缺钱花，低点就低点，以后总会涨起来的，晏旻和蔺征西心态都挺好。
　　这一年的业绩也可圈可点，收益较上年来说，也算是平稳的，虽然下半年移动电话卖得不如上半年好，但总销量比上一年也没少多少。
　　加上新潮电脑卖得非常好，销量较上一年简直是翻了倍，旻西的利润分成也少不了。
　　1998是充满挑战的一年，也是令人期待的一年，因为他们公司的新手机要在元旦期间上市，他们也迫不及待想知道市场反响。


第68章 爆款
　　元旦连着放了三天假, 旻西科技的新款手机MX9002正式上市。
　　型号是根据上一款手机型号顺推的，9001是旻西做的第一款移动电话，9002则是他们设计生产的第一款手机，都具有里程碑式的意义。
　　这款手机比9001大幅缩小, 重量只有它的五分之一, 能够单手握在掌中。不过还不太方便揣裤兜里, 通常会配备手机套，可以挂在皮带上, 女士放在包中也不会占地方。
　　手机外形是根据晏旻和蔺征西的要求设计的, 不得不说, 它的颜值要比市面上其他款手机漂亮得多。
　　这是因为晏旻有超前的眼光, 蔺征西则具有非常不错的审美, 两个人配合，使得手机颜值直接提升了好几个档次，看着就很高大上。
　　9002上市之前, 蔺征西就在全国各大城市的报刊上刊登了它的广告，也在北上广深这样的一线大城市公交站台铺上了广告。
　　做市场这么多年，他早就明白了酒香也怕巷子深的道理，适当的推广还是要做的。
　　广告费不低, 但也不得不花，因为消费者也越来越看重广告宣传，认为只有产品质量好, 才会打广告。
　　最有说服力的就是央视的广告。不过旻西的基带芯片问题没有解决，手机产量受限，他们暂时没去央视打广告, 因为打了也没有足够的货供应。
　　旻西手机的宣传点是它的性价比：最前沿科技、超长待机、功能多样, 价格仅售7200元, 比原来的大哥大便宜了一半不止。
　　9002年的性能较9001要优越不少，但价格只有它的三分之一，主要原因是成本下降与市场竞争太大，摩托罗拉、西门子、诺基亚、爱立信、索尼等品牌接二连三推出新产品，手机越做越小，功能越来越多，价格却越来越低。
　　旻西手机要在一群外国手机品牌中杀出一条血路来，就不得不削薄利润。
　　好在他们的自研技术占了绝大部分，又能够自己生产芯片，已经大幅压缩了成本，加上没有关税，才能跟这些外国品牌竞争。
　　大哥大价格昂贵，面向的消费群体是先富起来的老板们，销量虽少，利润却不低。
　　现在手机价格降下来，一些城市中产也能够消费得起，利润虽然降低，却可以以量取胜。
　　旻西手机作为第一款自研的国产手机，国产本来是个很大的噱头，但并没被拿来做宣传点。
　　主要是这个时期的国人对国货并不信任，认为外来的和尚会念经，用进口货才是排面，旻西如果以国货为卖点，只怕会适得其反。
　　跟市面上已有的手机相比，9002最大的亮点其实是颜值。
　　这些年各手机生产商的目标都是差不多的：提高性能，缩小手机体积，减轻重量，增添功能。
　　唯独对手机的外观并不太重视。
　　而旻西手机一上市，就给人耳目一新的感觉，不论形状、色彩都让人眼前一亮。
　　在功能相当、价位差不多的情况下，高颜值的产品必然能让人留下更为深刻的印象，毕竟人是视觉动物。后来有个笑话，三观跟着五官跑，充分说明了颜值的重要性，手机外观其实是一大卖点，只是这个时期被忽视掉了。
　　9002在广告上亮相的时候，就狠狠吸引了一波眼球，很多用户都被吸引住了，这手机好漂亮啊，外壳颜色也这么丰富，真想看看实物。
　　所以当手机在元旦那天正式上市的时候，第一天的销量就超过了5000部，要知道，9001销量最好的时候，一个月也才10000出头。
　　之所以卖这么多，价格降下来是主要缘故，手机外观增加了吸引力这点也不能忽视。
　　当然，还跟旻西科技采取的销售模式有关，他们依旧与全国各地的经销商合作，以低于零售价数百元的价格代理给经销商，经销商盈利的空间大，卖出一部手机能赚百，自然愿意大力推销旻西的手机。
　　消费者往往对手机的具体参数是不了解的，而且也未必关心，手机能够满足需要，价格能够达到他们的心理需求，再加上一两个其他产品没有的优点，愿意买的人自然就多了起来。
　　旻西科技暂时没打算自己开门店直销，因为条件完全不成熟，且成本也太高。
　　晏旻对售后服务比较看重，他和蔺征西商议过后，决定在每个城市都设立手机售后中心。
　　售后服务人员并不是他们自己招聘的员工，各地的手机经销商都会有售后服务中心。
　　旻西科技与这些售后服务中心进行深度合作，将旻西手机的售后服务授权给他们，与他们签订合同，组织维修人员集中培训，培训费用由旻西科技提供。
　　这些售后服中心会挂上旻西手机指定售后点，维修所需零配件也由旻西科技提供。
　　公司不自己做售后，主要也是因为手机销量太低，如果专门安排售后服务中心，这个开支就太大了。
　　等以后旻西手机能够开店直销了，就可以安排专门的售后维修人员了。
　　元旦三天，手机总销量就超过了12000台，日均销量达到了4000台，这个成绩异常鼓舞人心，这款手机果然能够走量。
　　等过一段时间，它的口碑发酵起来，销量只会持续走高，一年卖个几十上百万台都不是什么难事。
　　可惜的是，它的产量已经被基带芯片限制了，口碑再好，也只有二十几万台。
　　蔺征西感叹：“明明是一款能赚大钱的爆款，可惜被掐住了脖子。等德州仪器的下一批基带芯片到货后，重新设计一下外壳，降低价格再卖吧，算是我们推出的第三款产品，希望也能卖得好。”
　　晏旻叹息：“所以核心技术还是要自己掌握才行，否则真是太被动了。”
　　所幸的是，由于光刻工艺的进步，落后一代的基带芯片价格暴跌，单价比9002用的基带芯片便宜了一半不止，到时候新手机定价可以低于6000元，甚至更低，应该能走一波量。
　　不过这也就是个过渡产品，他们也不指望它赚大钱，生产它，为的是工厂不停工，让培养起来的产业工人不跳槽。真正指望赚钱的，还得是他们自己的基带芯片研发出来之后。
　　过了元旦，又马上得过年了。不过今年公司并没有像往年那样，到了这个时间就开始放松，研发人员依旧很紧张，尤其是基带组的同事，还在紧张的忙碌中。
　　晏旻身先士卒，熬夜加班到凌晨，蔺征西也陪着他加班。
　　员工们见老板不下班，也不敢提前下班，经常陪着熬夜。
　　熬了两天，晏旻便亲自去赶人：“你们晚上加班最迟到9点，就都给我回去睡觉，都是干脑力活的，没休息好，明天工作怎么有效率？”
　　一位很熟的老员工笑着说：“晏工，我看你自己经常熬到半夜啊，怎么还劝我们别加班？”
　　晏旻挑眉：“废话，我给自己打工又不要发工资，你们加班我还得给你数加班费。我是资本家，当然要学会精打细算。”
　　他这话说得大家都止不住笑出了声，老板也实在是太诚实了。
　　晏旻一本正经：“我说的是真话。你们晚上熬夜加班，效率未必高，没休息好，白天的工作效率也都被影响了，还不如让你们早点回去休息呢。还有啊，马上要过年了，一个个都熬得脸色发青，回家后给你们父母和老婆孩子看到了，肯定要说我虐待你们，我可不愿意背这锅。”
　　另一个员工嘿嘿笑：“没关系，只要奖金够厚，我爸妈绝对没意见！”
　　晏旻转过脸瞪他一眼：“想得美！原来都在这里算计我的奖金呢，加再多班奖金也不会多一分，你们赶紧去休息吧。你看约翰加不加班？”
　　“可约翰家里老婆孩子热炕头，我们回去都孤枕难眠。”一个单身同事说。