重生之认命(226)

　　顾沉说道：“那就晚上六点钟，我们在A大对面的咖啡厅见面。”
　　挂断电话，顾沉下意识给钟离遂发了一条微信。报备了一下行踪，告诉钟离遂晚上不用过来了。
　　且不提钟离遂看到这条微信是个什么心情。程逸忍不住感慨道：“其实对于学生，尤其是马上就要毕业的学生来说，考驾照还有租房几乎就是必须做的事情。最近交流区板块最受关注的话题就是毕业生租房子的事儿。”
　　程逸说到这里，摇了摇头：“好贵呀！稍微地段好点，交通方便点，装修好点的房子一个月房租都要七八千。你说咱们毕业生一个月才赚多少钱？全都用来租房还吃不吃饭了？”
　　所以就只能想办法合租，或者租偏远一点的地方，每天上下班坐车坐地铁至少要几个小时。
　　“要是房租也能跟考驾照似的减半就好了。”
　　顾沉听到这里，心下一动。
　　程逸看到顾沉若有所思的表情，挑眉问道：“你在想什么？”
　　“没什么。”顾沉摇摇头。
　　程逸也知道顾沉的性格，没当回事：“我先回总部了。你自己慢慢背吧。”
　　程逸看着书本就头疼。他宁可回去跟系统死磕。也不想背什么《西方美学》。
　　晚上六点钟，顾沉准时进入咖啡店。
　　开学一年，顾沉早就是咖啡店的常客了。坐在吧台后面追剧的老板娘看到顾沉，头也不抬，顺手一指二楼：“还是那个包厢，人都来了。”
　　咖啡店开在A大外面，来来往往的客人十有八九都是A大的学生。但凡有陌生的脸孔进店，也十有八九都是来找顾沉谈事的。老板娘习以为常，甚至还给顾沉留了个包厢，除非店里实在满了，否则这包厢都给顾沉空着。
　　顾沉笑着道谢。直接在吧台点了一杯冷饮，然后才上楼。
　　顾沉推开包厢门，张成峰也刚到没多久。坐在粉粉嫩嫩的包厢里，还有那么一丝丝的不自在。见到顾沉后，忍不住感慨道：“没想到顾总喜欢这种装修风格的咖啡店。”
　　顾沉：“……”
　　顾沉总觉得张成峰好像误会了什么。他想了想，很认真的解释道：“是因为这个咖啡店离我们学校很近。而且他们家的咖啡和其他饮料都很好喝。我也经常过来。这边很安静，适合谈事情。”
　　张成峰点点头，附和道：“确实让人很安静。”
　　作者有话要说：　　顾沉：要搞事情，先临时抱个佛脚，免得被剧情搞了_(:з」∠)_


第一百四十四章
　　顾沉莫名觉得张成峰这句话里有许多感慨。
　　看来这位张总还是一位感情丰富之人。
　　顾沉笑了笑, 在张成峰对面坐下来。张成峰主动寒暄道：“不知道顾总想喝什么？”
　　“我刚刚在楼下吧台点了一杯冷饮。”顾沉回道。
　　张成峰笑道：“看来我跟顾总在吃喝一道上很有共同爱好。我刚刚点了一杯冰镇黄桃汁。说句实话，我在A市这么久，大大小小的咖啡店也去过不少。有卖冰镇果汁的, 但是很少有卖冰镇黄桃汁的。”
　　顾沉笑道：“这是这家咖啡店的特色。张总很会点。”
　　张成峰说道：“也是他们家的小姑娘推荐给我的。”
　　说到这里，张成峰话锋一转：“说起黄桃。我真的不得不佩服顾总，您帮香山罐头厂做的宣传促销可是业内闻名遐迩的经典案例。一个快要倒闭的国企罐头厂，居然能在短短数月之内扭亏为盈，销售金额突破一个亿。品牌价值激增不说，就连黄桃的原产地炎陵都因为您的宣传策划变成了五一期间最值得期待的旅游景点。”
　　张成峰看着顾沉，激动的感慨道：“顾总化腐朽为神奇的宣传手段, 还真是叫人拍案叫绝。”
　　“张总谬赞。”顾沉很客气的谦虚道：“主要还是香山罐头的品质好，老牌国货，还是值得信赖的。”
　　张成峰开门见山：“现在这个消费市场，酒香也怕巷子深。所以我这次想要跟顾总合作, 也是希望能借顾总之手，让我们的风乘驾校真的能够乘风而起。”
　　终于谈到正事了。
　　顾沉笑了笑：“张总怎么想？”
　　“我先说明。我本人对这次合作抱有非常高的热情, 我也会尽力配合摆摊网的要求。能答应的我肯定都答应。但是，”张成峰先把漂亮话说在前面, 然后一个但是，就开始跟顾沉诉苦：“之前在电话里，顾总说要把学费减半这件事，确实有点压力。”
　　“我先跟你说说我们驾校的状况。”不等顾沉回应，张成峰继续说道：“我们风乘驾校成立十年, 在全国二十个城市都有分校。所有学校加起来, 就是包括教练还有其他后勤人员一共是一千三百人。教练车总共有两千台。平均每个学校一百台左右。一台教练车一个月能招最多八名学员。也就是说我们每个分校一个月至多能招收八百个学生。再多的话，教学质量可能就要下降。”
　　张成峰说到这里，看向顾沉：“摆摊网的大名我是知道的。在业内的广告影响力和辐射范围, 这个我也差不多有所耳闻。我知道顾总的好意，您只收我十万块一个月的首页推广费，这个价位按照摆摊网现在的日访问量来说，简直就跟免费给我差不多。”
　　“我要是不说这个事儿，先把话答应下来，把合同签了。到时候不说全国，就光是一个A市，得有多少学生来找我们报名？他们可都是冲着对摆摊网的信任，当然还有五折优惠的促销力度才过来的。”
　　“钱花的少了，教学质量上不去，学员可能一两天下来都排不上练车的机会。”张成峰仔仔细细的分析道：“其实要是只想赚一锤子买卖，我答应下来也无所谓。我还可以跟学员签个包教包会，一次不过终身免费的合同。大不了就拖呗。钱赚到手了，学生也不能把我怎么样。您说是吧？”
　　顾沉若有所思的眨了眨眼睛，黑漆漆的眼眸盯着张成峰。
　　张成峰笑了笑，嘿嘿说道：“但是咱们不能这么干。真要是这么干了，不止是风乘驾校，就连摆摊网的名声都要给败了。顾总您说是吧？”
　　顾沉没说话。他发现这个张成峰真的是个很会说话的人。顾沉刚刚跟风乘驾校打电话的时候，曾经在电话里表示如果合作，报考学费必须打五折，否则就找别的驾校合作。张成峰在电话里答应的好好的。说要见面详谈。其实不过是缓兵之计。见了面先是捧他拉近双方距离，真开始谈事情，立马诉苦表示自己有多不容易。
　　关键人家还说的有理有据，让你挑不出一点毛病来。
　　就连顾沉自己，听了张成峰一番话，都觉得打五折这件事情不可取。
　　“那你说，你想怎么办？”顾沉饶有兴味的问道。
　　顾沉打量张成峰的同时，张成峰也一直在关注顾沉的情绪，他见顾沉没有表现出太多排斥不满的态度，顿时说道：“顾总，我们风乘驾校真的是非常有诚意的想要跟贵方合作。可以这么说，以摆摊网现在在大学生里的影响力，能主动找上我们风乘驾校合作，那简直就是天上掉馅饼的好事儿。”
　　张成峰不厌其烦的强调自己对于能有这次合作机会是有多荣幸。顾沉打断张成峰的寒暄客套：“……我们还是聊正题吧。”
　　张成峰微微一顿，旋即说道：“我的想法呢，还是双方合作。但是还得请摆摊网给我半个月的准备时间，这半个月，我先招人，想办法扩充一下场地，等师资力量还有配套的练车设备都齐全了，我们再开始打广告招收学生。五折实在是有点太低了。这个价位已经不是赚不赚钱的事儿，是真的要赔掉裤子了。”
　　张成峰把自己形容的惨兮兮的，转身从公文包里拿出一本账本，直接推到顾沉面前摊开：“我也不跟您见外了。咱们算笔账，我收一个学生的报名费是6800。刨除教练的工资，场地维修费用，租金，还有学校的各种杂七杂八的费用，我在一个学员身上净赚不超过2000。这两年地皮涨的多厉害，我们驾校附近的租金也都连年往上涨。我是当年直接跟房主签了五年的租赁合同。算是侥幸逃过一劫。这是我跟房东的租赁合同，您看看，我一年光租金都是这个数。今年八月份场地租赁到期，估计房主还得跟我提价。那这两千块我都是往多了说。”