攻略女友的99种方法(26)

　　蔡菜点点头。
　　萧雨笑着张开嘴，细细咬了一小口。
　　“怎么样？”蔡菜十分紧张。
　　“好吃。”萧雨声音淡淡的，温润而慵懒。
　　蔡菜放下心来。
　　“再吃点？”她雀跃地问。
　　萧雨点点头，又张开嘴巴。
　　蔡菜这才注意到自己是在喂她。
　　她脸刷的一下就红了。
　　一张饼，不大，自己吃5分钟，再慢10分钟也该吃完了，但萧雨没有。她咬得特别小口，嚼得也慢，简直像在舔饼渣。
　　蔡菜举着饭盒，红着脸，只觉得时间过得好慢好慢，但同时又希望时间过得再慢一点，或者多来几张饼，好叫她永远也吃不完。
　　但总要吃完的。
　　用时57分钟。
　　萧雨舔了舔唇上的碎屑，一脸的意犹未尽。
　　“还有吗？”她问。
　　蔡菜只恨自己没把那几个摊得没那么好看的饼带来，“没有了……”她摇摇头，语气里的遗憾简直能淹死个人。
　　“真是可惜。”萧雨看着她，眼中带笑。
　　“啊！我还带了麦片！”蔡菜忽然想起包里还有其他东西，忙把空饭盒丢到一边，然后拿出装着牛奶的保温杯，差点没笑出声来，“哈哈！牛奶麦片！”她笑着，激动的心情溢于言表，“这是不含糖的熟麦片，细腻好消化，泡在脱脂牛奶里，美味又营养！”
　　“什么东西美味又营养？”李冉的声音从背后传来。
　　蔡菜虎躯一震，握着勺子的手在半空中生生顿住。
　　萧雨将她的失落尽收眼底。
　　李冉提着一大包东西，几步便来到床前，“在楼下买了点粥，趁热吃吧。”他说。
　　“我吃过了。”萧雨语气并不怎么友好。
　　“那菜菜吃。”李冉又说。
　　“我有牛奶麦片。”蔡菜语气也酸酸的。
　　“那我自己吃。”李冉毫不在意。
　　“你去外面吃。”萧雨冲他使了个眼色。
　　他刚好在低头翻口袋，没有听见。
　　萧雨气得胃疼。
　　蔡菜看着手里的保温杯，觉得好心酸。喂是不可能喂了，但至少让她喝下去吧？这样想着，便把整个保温杯直接塞到萧雨怀里，“这个麦片还是热的，你喝点。”
　　“晚点再喝。”萧雨没好气地说。
　　李冉却误以为她不想吃麦片，于是忙又把粥递过去，“喝粥。”
　　“喝你个头！”萧雨瞪了他一眼。
　　李冉？？？
　　蔡菜心情不太好。她觉得他俩是在打情骂俏。她看了眼萧雨怀里的保温杯，又看了眼李冉的头，心想这该不会是什么暗语吧？
　　等等，头？吃他的头？难道？！她突然生出一种不好的感觉！难道萧雨想亲李冉？？？
　　脑子里瞬间跳出来极香艳的一幕，还自动代入了眼前两人的样子，蔡菜一下子方了。“我……我……要不我先回去了吧……”她心情一下子DOWN到谷底，连话都不想说了。
　　“去哪儿？”萧雨看着她忽然低落的样子，莫名其妙。
　　“回公司……”蔡菜一边收拾饭盒一边说，“只请了半天假，这会儿过去刚好赶上午饭。”
　　其实她请了两天，因为医生说萧雨要两天后才可以出院。昨晚杨晓晓还打电话来关心她是不是生病了，她只是说有点感冒，睡一觉就好。
　　再等等，杨晓晓？蔡菜顿了顿，脑子里忽然闪出一个画面。
　　“啊！我想起来了！那天你给我赵总电话的时候，晓晓看到过号码，然后她问我，我就……就……就顺口说了……”蔡菜越说越心虚，越说越小声。
　　“说了什么？”萧雨问。
　　“说是你给的客户……”
　　萧雨皱起眉头。
　　“但她平日里跟刘双双好像也没什么来往的，”蔡菜慌张地解释道，“而且这个单子低于底价，连刘双双都捞不着好，她又能得到个啥？”
　　“就是因为价格低才给别人吧？要是价格高的话，她不就自己做了？”闲在一旁剥松子的李冉没头没脑地插了句嘴。
　　蔡菜和萧雨同时转过头，看向他。
　　“愚见，愚见。”他把一大把剥好的松子放到萧雨手里，然后又把另一堆少点的递给蔡菜，“大胆假设，小心求证嘛，对不对？”
　　蔡菜接过松子，低下头，莫名又想起刚才脑中的那一幕，脸顿时红得像朵野玫瑰。
　　“那她怎么知道你这单子报的多少钱？”萧雨又转向她。
　　“回来的时候……她问了下……”蔡菜头埋得更低了。
　　李冉翻了个大大的白眼。
　　蔡菜懊恼极了。
　　“看来她也很讨厌我啊。”萧雨伸了个懒腰，不紧不慢地说，“自己抢不了也要拿给刘双双去抢，这得是多大仇？”说完她自嘲地笑了笑，“也对，也只有做我的客户，刘双双才会不求绩效和利润的直接拿底价去夯。”
　　“为什么？”蔡菜不解地问。
　　“能耐呗。上回削了她的面子，这回能削我一下，她可不得使使劲？”
　　蔡菜想了想，觉得是这个道理。
　　“看来你在新部门人缘不怎么样啊。”李冉假假地感叹道。
　　萧雨送了他一记白眼。


第31章 过招
　　不知有意还是无意, 这个月的部门聚餐地点定在杨晓晓家的火锅店。听说是刘双双提议的, 萧雨也没有反对, 蔡菜倒无所谓, 反正也好些日子没吃火锅了，怪馋的, 但一想到此举可能是刘双双在投桃报李，便觉得恶心。
　　恶心归恶心, 饭还是要吃的。
　　萧雨被邀请坐李部长的车, 蔡菜只好一个人去赶地铁。正背着包独自往外走, 忽然一辆黑色的辉腾停在她面前。
　　“上来。”萧雨摇下后窗。
　　上车才发现副驾还坐着刘双双。
　　“哟，菜菜现在可是市场部的红人了啊, 连搭车都要用请的。”刘双双阴阳怪气地说, “还要我们萧主管亲自来请，这待遇，啧啧……”
　　“菜菜前些日子见客户扭伤了脚, 还是少走些路好。”萧雨目不斜视，淡定地回道。
　　“哦？菜菜有客户了？”李部长插了句嘴。
　　“啊……”蔡菜顿时紧张起来。
　　“谈得怎么样？”他又问。
　　蔡菜急忙用眼神向萧雨求助。
　　“被抢了。”萧雨回答得十分干脆。
　　“这样啊……”李部长语气里满是遗憾, “同行？”
　　萧雨瞟了眼刘双双, “这事说起来就有意思了……”
　　“哎呀, 单子丢了很正常嘛，连萧主管这么厉害的人也不是百发百中的撒！”刘双双闻言，立马转移话题道，“再说了，年轻人多受些挫折也是好事, 多体验，多锻炼，破而后立，败而后成，有了这次的经验教训，下次才会一举成功嘛！”说完她把目光转向蔡菜，“你说对不对？”
　　我说不对，蔡菜心想。
　　“这话可不对。”萧雨顺势接过话头，“单丢了，可不能就这么算了，得找出问题，分析原因，提出对策，形成报告。下周我准备开个业务例会，把菜菜丢单的过程在会上与大家进行分享、讨论，这样的挫折才有意义，这样的体验才叫锻炼。”说完，她依样画葫芦地看向刘双双，“你说对不对？”
　　刘双双一怔，脸顿时涨得通红，支支吾吾地半天说不出话。
　　萧雨笑了笑，也不拆穿，然后状似随意地继续问：“听说双双姐前些天签了一台DR？”
　　“嗯……呵呵……”后者笑得十分敷衍。
　　“听说只用了一天时间就拿下了？”
　　“客户比较好说话。”
　　“价格怎么样呢？”
　　“能做。”
　　“哦，多少钱？”
　　刘双双大概也没料到萧雨会问得这样直接，于是没好气地回了句：“反正能做。”
　　萧雨闻言，不动声色地挑了挑眉，随即又对着前排故作深沉地说：“李部啊，我觉得咱们的销售政策得改改了，所谓底价，还是要保证一定的利润才行，那些不计入业绩又拿不到提成的单子还是不要批了吧？毫无意义。”
　　“呵呵，走个量嘛。”李部长憨态可掬。
　　“公司要这种没利润的量来做什么？”萧雨对着后视镜，小嘴一嘟，眉头一皱，浑身上下都是戏。
　　蔡菜差点一口老血喷出来。
　　倒是刘双双忍不住搭了腔：“萧主管，你这话是什么意思？”
　　萧雨笑盈盈地转向她：“我的意思是，没有利润的单子，就不要做。有些人啊，手段卑劣，鬼蜮伎俩，底线本就缺失，品格更是不堪一提，这样的销售人员，底价反而成了她的武器，东戳西戳的，虽然成不了气候，却也实在有些恶心。”
　　“你！”刘双双闻言，猛地转过身子，眼睛死死地盯着萧雨，“你说谁呢！”
　　“说你啊。”萧雨口气轻蔑，脸上写满了不屑，“用低价撬单，一向为我所不齿，更何况是撬自己人的单。刘双双啊刘双双，这么大把年纪了，你怎么好意思？”
　　刘双双脸都气绿了。
　　但老三不愧是老三，心理素质十分过硬，只见她强忍怒气，压低了声音故作冷静地说：“萧主管，说话可得负责任，我做的每个单子都清清白白的，你这样血口喷人……不太好吧？”
　　“清白？”萧雨换了个坐姿，用眼神示意蔡菜上。
　　蔡菜？？？
　　“哦，原来是菜菜有意见啊。”看到撕逼对象换成了蔡菜，刘双双反而松了口气，“怎么？觉得我抢了你的客户？”
　　本来就是啊，蔡菜心想。
　　这时，李部长开口了：“你们在说什么？”
　　萧雨的表情有些奇怪，说不上来讽刺还是嘲笑，她冲蔡菜抬了抬下巴：“来，说给李部听听。”
　　于是蔡菜重述了一遍与赵总谈判的过程。
　　“意思就是，你报价48万，但赵总没同意？”李部长问。
　　“嗯……”蔡菜点点头。
　　“然后双双41万做了？”
　　“嗯。”刘双双也点点头。
　　李部长从后视镜里看向萧雨：“萧主管觉得有什么问题？”
　　萧雨毫不客气地说：“既然双双姐也承认这个客户是菜菜先联系的，那这单就应该算在菜菜头上。”
　　“什么？！”刘双双大惊失色。
　　“当然，双双姐也出了力，对此我们表示由衷的感谢。”萧雨又补充了句。
　　刘双双顿时抓狂。
　　“萧雨，你不要太过分了！”她气急败坏地说，“这不是她的客户，这是她没做成的客户！她做不了的单子我做了，这是我的本事！凭什么算在她头上？！”
　　李部长也附和她道：“是啊萧雨，这确实有点偏私左袒了。”
　　萧雨看向蔡菜。
　　蔡菜有些生气。
　　“这不是我没做下来的单子，是我正在做的单子。”她对着前排认真地说，“我中午刚谈完，双双姐晚上就签了……”
　　“那是因为人家中午已经明确地拒绝你了。”刘双双打断她说。
　　“不，她拒绝的是48万，本来还有7万的谈判空间，可双双姐你出手太快又太狠，直接用底价去做了，这确实有点不讲道理。”蔡菜越说气越顺，越说理越足。