攻略女友的99种方法(24)

　　外面的世界每天都在发生变化, 蔡菜却觉得自己从未长大。稀里糊涂地过完了童年, 糟乱懵懂地挥霍掉青春, 她越来越觉得自己像个智障，面对突如其来的机会, 居然毫无应对的能力。
　　萧雨主动来找蔡菜了, 午休的时候。
　　蔡菜冲晓晓抱歉地笑笑，后者点点头先行离开。
　　办公室里只剩下她俩。
　　“和赵总联系了吗？”萧雨开口就问。
　　“还没有……”蔡菜低下头，有点难为情。
　　“很忙？”
　　“不是……”
　　“那？”
　　“不好意思……”
　　“哦。”萧雨淡淡应了声, 然后拿出手机，啪啪啪就拨了出去, “赵总吗？您好, 我是四川医械的萧雨, 请问您明天中午有时间吗？我们部门的小蔡想请您赏脸一起吃个饭。”
　　“呵呵，小姑娘比较害羞，怕打扰到您，我说您人特别好，不怕打扰。”
　　“哦, 那真是不巧。”
　　“可以，那就定在后天中午？”
　　“是的，先聊聊。”
　　“好的，非常感谢。”
　　“好的，再见。”
　　挂掉电话她回头看向一脸懵比的蔡菜：“后天中午12点，川西元素，尽量在一个小时内敲定细节。”
　　“……”蔡菜对萧雨的行动力有了一个新的认知。
　　“怎么？害怕？”萧雨看蔡菜不作声，以为她还在胆怯，“你是个销售，总要走出这一步的，”她拍了拍蔡菜的肩膀，然后温柔地说，“别怕，有我呢。”
　　蔡菜的心瞬间跳成了乱码：“我会努力的。”
　　萧雨点点头。
　　“那……主要聊些什么呢？”蔡菜又问。
　　“型号，数量，价格，交货期，质保期，直接跟医院签合同还是由第三方承办，这些都需要你确认。”
　　第一次见面就要聊这些？蔡菜有些错愕。
　　“记住没？”萧雨问。
　　“什么？”蔡菜还没有回过神。
　　萧雨额上隐隐有青筋跳动。
　　“哦哦，产品，型号……”蔡菜急忙拿出记事本，一边记一边小心翼翼地问，“萧主管，第一次见面就要聊得这么细了吗？”
　　“不然呢？”
　　“不是说先随便聊聊么……”
　　“大家都很忙，谁有那闲工夫陪你家长里短？各自给出条件，之后拉锯磨合一番，能定就定了。”
　　“就定了？”蔡菜手上一抖。
　　“嗯，一个小时，足够了。”萧雨露出一丝迷之微笑：“别着急，还有两天时间，你可以慢慢准备，不懂的，就来问我。”
　　……
　　川西元素是犀浦一家比较小资的中餐馆，虽然没有温德姆那么正式隆重，却也比一般的小餐馆传统精致。因为只有两个人，选在这里，再合适不过。
　　蔡菜早早就到了，选了个临窗的卡座，让服务员插了朵新鲜的白玫瑰在观音瓶里，放在桌边，印在玻璃窗上，清风当止，娇艳欲滴。
　　11点50分的时候准时叫了菜。
　　凉拌肥肠是必点的，他家肥肠处理得特别干净，没有肠油，没有斤吊，更没有丁点儿腥味，软糯入味，麻辣鲜香。清蒸的红虾雅淡爽口，粉嫩的虾身晶莹剔透，配着海鲜酱油，营养又美味。红烧肘子是一道大菜，夯实却不油腻，肉皮子红润Q弹，包裹着大坨扎实的肘子肉，十分扯人眼球。最令人赞叹的是最后一道贝壳蒸蛋，造型新颖，风味独特，蛋羹表面淋了一层薄薄的酱油，鲜黄的嫩滑中闪耀着几丝黑金般的亮泽。
　　12点整。菜已陆续上齐，蔡菜愈发紧张起来。
　　一位穿着藏蓝色及膝裙的女士信步而入。
　　蔡菜急忙起身迎上：“请问是赵总吗？”
　　“我是，你好。”赵总友好地伸出手。
　　入座后寒暄了几句蔡菜便开始紧张起来，好几次想说话都卡了壳。
　　“虽说食不言，寝不语，但事急从权，咱们还是边吃边聊吧？”赵总微微一笑，打破了沉默。
　　听到她这么说，蔡菜顿时觉得遇到了一位好说话的贵人，于是激动之余，竟直接开口便问：“请问赵总，您这次打算要几台设备？分别是多少毫安的？预算多少？大概什么时候要货？”
　　赵总闻言，手中的筷子生生顿住，然后抬起头，惊讶地望着蔡菜。
　　蔡菜也呆呆地望着她。
　　“小蔡……第一次做销售？”赵总问得很晦涩。
　　“嗯……”蔡菜脸上一红，气势立马弱了下来。
　　“别紧张，”赵总温和地笑笑，嘴角牵出一弯明媚的弧线，“之前了解过我们公司吗？”
　　“嗯！”蔡菜用力点点头，“我都背了2天了。”
　　“背？”
　　“……箫主管说您比较忙，所以关于贵公司的资料我都提前熟悉过了，今天来主要就是跟您确认一下合同的细节。”
　　“合同？细节？”赵总好笑地看着她。
　　“……”蔡菜立马怂了。
　　“小姑娘，功课要做，脸皮也要够厚啊……”
　　“啊？”
　　“算了，”赵总摆摆手，又恢复到之前高情逸态的模样，点点头说，“那咱们就聊聊细节吧。”说罢，她调整了一下坐姿，“DR，进口主机，进口平板，进口球管，你们的出货价是？”
　　蔡菜脑子迅速转动起来：“单套价格是52万，批量采购48万。”
　　“高了。”赵总笑着摇摇头。
　　“不高。”蔡菜认真地说，“我们的材料成本是26万，加工成本10万，人工成本8万，场地电器和设备的折旧成本是0.5万，整个一套下来制造成本大约为45万左右，利润率控制在10%，这是非常合理的。”
　　“但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了口茶水。
　　“浮动不大。”蔡菜拿出手机，打开阿里巴巴，噼里啪啦地输入“冷轧钢板”后递给她，“原材料就这价，人工开支更是掐指能算。”她眨巴着眼睛，也有样学样地喝了口水，“赵总，我们的利润都是很透明的。”
　　赵总没有接话。
　　蔡菜有些心慌。
　　“要不赵总您先看看合同？”她又提议。
　　“合同？”
　　“是的，我已经拟好了。”
　　“……”赵总愣了几秒，像是笑了又像是没笑，“我们第一次见面，你就把合同拟好了？”
　　“……嗯。”
　　“那价格你是怎么填的？”
　　“底价。”
　　“配置呢？”
　　“标配。”
　　“数量呢？”
　　“一。”
　　“你怎么知道只有一台？”
　　“可以复印嘛……”
　　“……”赵总的表情相当复杂。
　　蔡菜也没好再多说什么，只默默地把合同从背包里拿出来，又默默地递给她。
　　她接下了。
　　“赵总，”蔡菜试探着问了句，“能不能告诉我您的心里价位是多少？”
　　“没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳，“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同，“你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客户自己准备叉车。”
　　“……”
　　“这合同，没有任何优势，没法签。”
　　“……”蔡菜沮丧得快哭了。
　　“先吃饭吧。”赵总说，然后夹起一块熟虾，蔡菜赶忙将沾碟推到她面前。
　　“唔，这蘸料味道不错。”赵总十分惊喜。
　　“他家这个酱的主料是虾泥，用海鲜高汤熬的，所以特别鲜。”蔡菜忙解释道。
　　“那这红油？”
　　“是郫县豆瓣和豆腐乳调的，辣味全从这儿来。”
　　“哦。”赵总点点头，又夹起一块肘子肉。
　　这次不等她开口问，蔡菜就主动介绍说：“这是用正宗的东北酱肘子烧的，前蹄，肉多，皮厚，肥而不腻。选的中间那段带筋的，吃起来软嫩又有嚼劲，特别棒。”她边说边扯下一块肉皮，从容不迫地送进嘴里， “唔，火候也是给够了的，烧得真烂……”
　　赵总安静地听她说完，然后指了指蒸蛋：“那这蛋？”
　　“就是普通的蛋。”蔡菜实打实地说。
　　赵总轻咳一声，又自顾吃起来。
　　席间再无它话。
　　一个小时很快过去了。
　　赵总仍在优雅地吃着。
　　蔡菜琢磨了一下，觉得再不开口这合同恐怕就要黄了，于是紧张地擦了擦嘴，再次小心翼翼地问：“赵总，咱们再聊聊设备的事？”
　　“可以。”赵总停下筷子。
　　“您吃着，吃着，不要停。”蔡菜一看她放筷子心里就犯怵。
　　“差不多了，”她看看表，似乎有些惊讶，“吃了这么久？”
　　想溜？蔡菜心里一紧。
　　赵总却是由衷地赞叹起来：“这家小店的味道真心不错。”随后又看向蔡菜，“你也不错，很会点菜。”
　　“谢……谢谢。”
　　“但是你家设备就不怎么样了，同等配置价格偏高，同等价格参数又达不到，所以……这次恐怕不能合作了。”
　　“……”
　　“没关系，以后还有机会的。”说着她掏出一只灰色钱夹，“很高兴认识你，这顿我请。”
　　赵总走了。
　　桌子上还剩下大半的菜。
　　蔡菜既焦虑，又无助，肚子还有些饿。
　　饿了就要吃饭，这是常识，自己不倒，啥都能过去，自己倒了，谁也扶不起，既然合同没签成……那就加个餐吧。
　　“服务员，”她抬手招呼了声，“麻烦把肘子加热一下，再打点饭。”


第29章 抢单
　　晚饭时跟安盈聊到这事, 她笑得像个300斤的孩子。
　　“看来你不适合做销售啊哈哈哈哈……”她笑得上气不接下气, “连吃饭这种约等于桌上广场舞的活动你都搞不定, 白白浪费萧雨一片苦心。”
　　“……”
　　“撑不住聊天场面, 巴不得空气突然安静，最怕别人抛出来的话题你旋转跳跃也接不住, 那你还做什么销售？做文员去吧，每天看看报表写写报告就行了, 连话都不用说。”
　　“你说得对, ”蔡菜认真地看着她, “但我想试试。”
　　蔡菜想试试，不是因为她喜欢做销售, 而是因为有人在期待。这个念头突然从脑子里冒出来, 把蔡菜吓了一跳。
　　她并不在意安盈的冷嘲热讽，任何困难在决心面前都将化为无形，有了信念的加持, 就像是有了老干妈和保宁醋，再寡淡无味的菜都能被抢救回来。
　　她就是菜, 她可以被抢救回来。
　　但安盈对她的斗志昂扬显然不屑一顾:“你跟萧雨说了吗？”
　　“……没有。”
　　“为什么不说？”
　　“……不敢。”
　　“为什么不敢？”她放下手里的瓜子儿, 扳过蔡菜的身体, 然后正襟危坐，四目相对，“她对你挺好的，”她说，“她要是个男的我都怀疑她是在泡你了……”