我在秦末送快递(11)
许钦一听，生意来了，连忙笑着说：“我们不止送衣服，别的什么都能送。我看你家小儿喜欢香囊，这个是我们特地做的，可以驱蚊、清心、明目，现在刚开店，只要你从我们这儿寄东西，就送这个香囊。”
韩芮心动了，询问了一下寄件的价格。
许钦对于定价是参考过当时的物价的，那个时候物价便宜，金价贵，粟价每石几十个钱，一斗米只要三枚秦半两就能买到。
现代的快递也只要5-10块钱，如果快递费用定得太高，超出了人们的消费水准，那生意根本就是无人问津。许钦就定价一天往返就能寄到的快递二钱，每增加一天加两个钱。比如韩芮这单路上需要跑三天，按理应该收费六钱，但考虑到开业酬宾优惠，给打个五折，那么她还需支付三钱。
三钱可以买一个香囊了，韩芮觉得很划算，就对许钦说：“那你帮我寄送一包厚衣服过去。”
“好的，那请夫人将衣服打包，我们现在就给你带回店里。”许钦热情地说，“至于香囊，明天夫人可以抱着孩子来我们店里，有各种款式，随令郎挑选。”
终于收获了快速物品的第一单，许钦非常高兴，回去的路上就对鲲鹏说：“我这个任务完成得如何？是不是应该表扬我一下啊？”
鲲鹏在许钦脑海里懒洋洋地游动了几下：“还不错，不过容我提醒你一下，你现在还是在做赔本生意。”
“万事开头难嘛，一开始不赔点，怎么打开市场？”许钦对未来的生意还是信心满满的。
“看在你作为公司老板这么有干劲的份上，我提前和你透露一下吧。”鲲鹏说，“第一单收费快递完成之后，将会获得神秘福利。”
“是什么？”许钦顿时好奇地追问。
“天机不可泄露，到时候你就知道了。”
三天后，许钦一觉醒来，看到正蹲在他的被子上做窝的蓝色小鸟，差点手一抖将被子上的小鸟抖到地上。
鲲鹏扇动着看起来明显没发育完全的小肉翅往上扑腾了一会，落在床沿：“干嘛一个早上这么粗暴？看到我惊喜不惊喜，意外不意外？”
什么神秘福利，亏许钦期待了好久，原来指的是鲲鹏实体化这件事。
“大兄……”陈买正兴高采烈地推门进来，却在看到许钦手里拎着一个蓝色毛团的时候愣了片刻，方才迟疑地问，“你手里怎么拎了一只蓝鸡？”
鲲鹏：“啾啾啾？？！！！”
作者有话要说： 鲲鹏：你竟敢说高贵的本鸟是鸡？
陈买：谁让你长得那么像鸡啊
许钦：向大家介绍一下，这只是我养的宠物小鸡
鲲鹏：(#`O′)！！！！！
感谢读者“岁居然”,灌溉营养液+5
快递店要开，历史剧情线还是要跑的，大家看看配角栏，可以猜测一下哪位先出场（许负、扶苏都出场了不算哦），猜对的奖励一个小红包
第13章 粽香包
许钦听陈买这么一说，自己低头看向手里拎着的鲲鹏，不由得笑出声来。
实在是鲲鹏刚实体化半点都没有传说中展开翅膀飞翔时遮天蔽日的威风，而是圆滚滚的，浑身布满了蓝色的绒毛，和微博上那种被一群人转发喊萌的胖成球的小肥啾没什么不同。
“嗯，这是我养来当宠物的一只鸡。”不过对于鲲鹏的来历，许钦不欲对陈买多说，便顺着他的话胡编。
“鸡为什么羽毛会是蓝色的？”陈买很是惊讶。
“那是我特地染的，蓝色更好看些，你觉得呢？”
“……还是蛮好看的。”虽然对许钦这种奇怪的爱好有些无语，不过陈买不忍扫兴，还是夸了一句。
“阿买，你一大早急匆匆来找我有何事？”许钦观察陈买推门进屋风风火火的神色，分明有事要报。
被一只“鸡”打岔的话题这时候才兜转了回来，陈买开心地说：“我刚才去县前街买饼，看到我们家快递店门口已经围拢了好些妇人，说是要寄东西拿香囊，我们备得不多，眼看不够分，钱伯应付不过来，急得要我回来喊你。”
作为一名宅男，许钦热爱睡懒觉，所以他雇佣了钱伯看店，每天第一个早起开门，晚上最后一个锁门，都是钱伯的责任。这样许钦可以睡到太阳晒屁股了才懒洋洋地洗漱完毕，一手提着赵惠平为他准备的爱心早餐，一边欣赏着市井百态，慢悠悠地闲逛去店铺上班。
不过陈买说的是件利好店铺的大事，许钦马上说：“我收拾一下就赶过去，你先过去帮钱伯撑着场子。”
“好。”陈买见已经通知到位，就转头跑了。
“这小子跑得可真快。”许钦看向对着院子敞开着、此时已经空无一人的房门口，不由感叹道。
房间里没有别人，鲲鹏才口吐人言骂道：“你们两个是瞎眼了吗？居然敢说血统高贵的我是一只鸡？！”
许钦摸了摸气成气鼓小鸡仔的鲲鹏：“好了好了，消消气，谁让你现在看起来就一丁点大，陈买也想象不到别的猛禽诶。”
鲲鹏高傲地昂起头，努力露出缩在一圈小绒毛里几不可见的脖子：“我早晚要变得更大，让他看到我的外形就吓跪，哼！”
“你还会变大？”许钦随口问道，“话说你能实体化是有什么好处吗？”
“愚蠢的人类……”鲲鹏说道，“你好好想想，每次在意识里和我交流的时候是不是反应会变得迟钝一些？”
许钦想了想：“好像是有那么一回事。”
“那就是了，假如你的大脑处理信息的能力只有十，凡是使用意识沟通都会占用你的一部分大脑能力，无论是和我对话还是使用app等功能，这样你的大脑处理信息的能力就会变成八、七……甚至更少。关键时刻的迟钝可是会要了你命的，现在知道我能实体化对你来说有什么好处了吗？”
“原来是这样。”许钦决定，以后能和鲲鹏直接说话，绝不使用意识交流。
匆匆穿好外衣，许钦就飞奔去了店铺，只见不大的店里此时已经挤着十几个妇人，有些手里还牵着小孩，为首之人正是韩芮，陈买正飞快得和她说些什么，很快就将这些妇人逗乐得欢笑起来。
钱伯看到许钦，一脸焦急地赶过来：“许君你终于过来了。”
原来许钦做的香囊是粽子形状，小巧可爱，正面缝制着一个“镖”字，还起到了打广告的效果。韩家小儿子很是喜欢，得了这个香囊之后就成天捏在手里玩，被一条巷居住的其他玩伴看到了，闹着想要。
那几个小孩的母亲就来问韩芮，得知不是买的，而是县前街上那新回乡的县令之子开的镖局寄东西送的。韩芮还说这香囊防蚊效果很好，她儿子以前细皮嫩肉特别招蚊子咬，自从晚上佩戴香囊入睡，竟然连一个蚊子包也没有了。那些妇人听了更加心动，一个早上买完菜便来到镖局，吵着要寄东西拿香囊。
许钦没料到自己往香囊里塞的这几味草药还有这等奇效，也算误打误撞。他原本准备的香囊不多，这几天来店里讨要的也分了一些出去，此时剩下的余数已经不够这些妇人的数目了。
“让几位夫人久等了。”许钦脸上堆起了一个标准的服务业微笑，款款走了过去。
他本就长得好看，此时面带笑容，长身玉立，更是博得了这些准客户的好看。
“许君来了啊。”她们纷纷打着招呼。
“可是小店赠送的香囊还预得不够？”许钦温和地解释，“下一批香囊已经在赶工了，夫人们也知道的，这缝制的手工比较细致，香囊上的纹路都是一针一线密密织出来的，草药也要经过精心挑选，所以耗费的时间多了些。不过夫人们放心，我一会就去催促，几位只需要留下寄件地址，明日一早我们会亲自为诸位送货上门。”
“许君费心了。”韩芮笑道，“实在是几位姊姊家里孩儿闹着要香囊，所以才大清早地来催。不过方才这位小童已经把我们都说服了，其实也不必那么急。”
许钦大感意外：“陈买都和你们说了什么？”
陈买邀功道：“我方才和几位夫人们都说过了，今天不急着要的，等到东西送完回来这里告知的时候，给她们没人再赠送一个更小些的香囊，叫做子母香囊，如果夫人们愿意多照看我们的生意，一次预下三单，就送一对情侣香囊。”
韩芮旁边一个年轻少妇点点头：“我已经准备下三单了，就要情侣香囊，第二单的时候送一只给我夫君。”
旁边的人立刻打趣道：“你们感情还是那么好，真是一刻也分不开。”
许钦一问，在场的人大多数都愿意下三单，还有在问如果下三单以上又愿意等候的话，能不能给她们两大一小，刚好凑齐吉祥的一家。
这陈买真是个人才，转眼间就让送上门的生意又翻番，令许钦不由得佩服起了他的推销能力。
等送走了这些妇人，许钦就拍了拍陈买的肩膀夸道：“你做得真不错。”
陈买被许钦夸了，更加有干净，他开心地催促：“那我们等下去就做香囊的人家那边吧。”
“再等等。”许钦却有了新的打算，“你拿我的缯帛和毛笔来。”
缯帛的价格远比竹简昂贵，许钦作为县令之子，也只有偶尔才用得起。陈买上次见他用缯帛就是绘制香囊的形状的时候，其他时候他们记事除了竹简就是一些竹片和余下来的碎布片。
所以陈买一听就知道许钦定是想出了什么新点子，将毛笔蘸满墨后，目光灼灼地盯着许钦。
许钦是被早上的事情打开了思路，既然香囊能够帮忙打开市场，他就决定好好发挥它的作用。陈买提出的子母香囊和情侣香囊自然是好主意，只是要在上面再添加一些吉祥语，这样更受欢迎。
略一思考，许钦就在缯帛上画下几只香囊的粽子边缘，正面都照例绣了“镖”字，情侣香囊的背面分别绣了“长相”和“勿忘”两字，连在一起刚好读作“长勿相忘”，而母子香囊背后则分别是“长宜”和“子孙”字样。
这些要作为购买后赠送的香囊，做工自然精细些。许钦又想起穿越前去购房处实习的同学那玩，房地产公司对来看的顾客都赠送印刷有自己公司宣传的购物袋或者小扇子的事情来，决定也要仿效一下。
那些做香囊裁剪剩下的边角料，刚好做成现代的糖果模样，中间装进团好的小巧香球，再用红绳连接，可以当做手链戴在手腕上，也可以让孩童们系在发辫。每颗布糖果中间也绣了“镖”字，可以免费赠送给来店的顾客。
许钦设计图样上了瘾，又画了布艺香料小马，在马身里面填充碎布，在马腹藏着香包。还有木制的小马车，车上摆着镖局运货的小木箱，揭开箱盖还能看到里面躺着的三个小香包。这些都可以在日后作为镖局周边逐步推出，只是先要做几个样品看看效果。
“这些都是镖局的周边产品。”许钦回答道，“以后有些是用来送的，有些是用来卖的，温县人将这些东西摆在家里、带在身边，别人感兴趣来问，就知道我们这家店了，像今天早上这样的生意就会被源源不断地带过来的。”
“原来如此，大兄真是聪明。”陈买说完，难得露出了一点幼稚的少年心性，“这些东西做出来，大兄能不能第一个送给我？”
“好啊，我能想到这些，还多亏了你今早对那些妇人舌灿莲花。”许钦大方答应了，“此事当记你一大功。”
