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山海经带我去致富(113)

作者:西西里晴空 时间:2019-04-17 09:31 标签:甜文 励志人生 现代架空 东方玄幻

  因为两位经销商都带了副手,过来顺便做一次报告,于是一行人直接到了药厂的小会议室,打开投影说明了一下上一年度海外区的业务情况。
  实际上药厂产品的海外销售,一直处于稳步增长的态势,如果没有外部压力的干扰,前景是十分可观的。
  就之前一年的销量统计显示,每个季度的涨幅都在百分之三十以上。生发液推出市场的那个月,更是在销量图表上出现了一个直线上升的曲线,连带着那个月的整体销量都有了个明显的蹿升。
  三个地区改变最显著的还要数绅士国。
  山姆国那边,生发液的销售情况还算不错,但是比不上代餐胶囊和美颜丸。那边中产以上人群脱发情况比较轻,所以对生发液的需求没有那么紧迫。而十一区那边地方小人口多,正经激烈,生活压力极大的情况下脱发人群就很多,所以生发液非常受欢迎,上市以来卖的特别好。
  不过绅士国一加入抢购,那两个地区的销量看着就没那么动人了。
  因为人家绅士国的顾客简直是在用体内的洪荒之力来抢购生发液啊!
  全世界其实一直有一个认知,那就是绅士国的男性十个里头有九个都是秃的。可能是水土的问题,或者是基因中的不可抗力,绅士国男性秃顶的比例简直感人。他们秃的各有特点,有的是地中海式,有的是发际线撤退式,还有均匀谢幕式。再怎么样的美少年,一旦年过三十就要开始祈祷上天的垂怜,能让自己的头发再坚持久一点……
  在这种情况下,生发液一经推出就在那边引起了轰动。因为最先一批使用者证明了生发液的效果,尤其是不少明星因为使用云鬟生发液重新长出了头发之后,从明星球员到普通群众,甚至政府高官全都经受不住诱惑,纷纷下手抢购这个产品,导致生发液几度买断货。
  也是前阵子国内销售惨淡,江辉才顺利将药厂这边生产的绝大部分生发液要了过去。经此一役,方氏制药厂在绅士国的品牌形象是整个竖立起来了,连带着其他几款产品都卖的很不错。
  其实山姆国人口总数是绅士国的六倍,经济情况也比绅士国强大不少,可是药厂的产品却明显在绅士国卖得更好,还真的要感谢生发液的带动能力了。
  总体来说,去年一年药厂的产品在这三个国家的销售情况都很理想。绅士国超过预期,但是十一区和山姆国也卖的不错,药厂和经销商都十分满意。
  但是药厂的品牌还比较脆弱,如何在接下来可能的危机里面保持住药厂的信誉度,这才是他们今天主要要讨论的问题。
  “现在还不知道那边要怎么出手,所以我们也只能加强防范,还什么都不能做。”简单的报告说明完了,投影设备都关机之后,江辉这才说道,“方厂长,您看咱们是不是应该造一下势,将自然期刊的论文的事儿宣传一下?这样也能给药厂这边上个保护罩?”
  汪博也比较赞成这个方式:“我觉得应该立刻着手做了,这个可是药厂的硬实力,展现了我们的科技力量,也好让海外的顾客增强一下对我们的信心,万一将来有人整事儿也不会轻易被一些污蔑带到沟里去。”
  药厂这边的人对了个眼神儿笑了笑,王涛就说道:“江哥、汪哥,其实咱们这几天也商量了一下,在咱们的品牌形象比较脆弱的现在,还真没必要跟他们死磕。”
  江辉和汪博楞了一下,赶紧追问:“怎么,你们有什么好主意吗?”
  王涛点点头:“只是个尽量拖延时间的主意,其实将来还是免不了要跟他们撕破脸的。虽然咱们核心的东西不能给他们,可是也不是不能让一些实惠给他们。”
  “其实是我的主意,咱们厂毕竟跟化妆品行业离得远,所以也想请你们参详参详。”方圆抿着嘴说道,“我是这么想的,咱们做美颜丸的那个原料,就是荀瑶草你们都知道吧?”见江辉汪博点头,方圆继续说道,“其实荀瑶草外用的效果也是很好的,当初因为咱们厂不想那么麻烦也没开发外用产品,这部分让渡给这两个公司,交换一下咱们发展的时间,你们说有没有操作的可行性?”
  作者有话要说:  状态不太好,这两章行文其实有点问题,我尽快调整。


第101章
  让渡荀瑶草外用产品的开发权?
  这怎么让渡啊?
  见汪博和江辉都比较懵逼, 王涛代表药厂这边发言说, “咱们研究了一下,其实如果是化妆品公司跟我们恶性竞争, 无非就是美颜丸这个产品造成的。”其他几个产品跟化妆品行业还真没什么关联。
  两个代理商当然清楚这个,闻言忍不住点点头, 江辉有点迷糊的问道:“对是对啊, 但是……你们就不怕把东西给他们,将来被他们整个研究透了再转头对付咱们吗?”
  “况且你们打算怎么跟他们做交易?”汪博也按耐不住焦躁的问, “把全球专利捏在手里,然后卖给他们种子吗?”
  怎么可能放收的那么彻底?方圆无奈的摇摇头:“全球专利我们已经拿在手里了, 但是我们并没打算直接给他们种子。荀瑶草的植株种子决不允许外流,但是副产品可以卖给他们。”
  汪江两人摸不着头脑:“啥副产品啊?”
  闻言,方圆看了一眼坐在旁边一直没说话的丁一, 丁一连忙打开放在他面前的盒子,掏出两个装着半下子液体的培养皿来推过去给汪博他们:“这个是荀瑶草精油,还有荀瑶草提取液。”说着又推过去一些资料,“我们联系了L大, 借了一些检测设备, 也做了一些动物性试验,荀瑶草外用的效果也是很强大的。”
  江辉伸手接过资料翻了翻,呵呵,太多技术性词汇看不太懂……汪博则好奇的看着两个培养皿中的液体,低头闻闻,只有清淡的草木香气, 倒是闻不出来什么特别。
  汪博跟江辉对视一眼,斟酌这问了一句:“所以,你们是想要把这两种东西卖给他们?”
  见他们这么问,在座众人纷纷点头肯定了他的猜测。方圆笑呵呵的给他们解释:“我们昨天刚拿到实验数据,据教授说荀瑶草精油怕是比玫瑰精油的美白效果还好,而且修复皮肤状态的功能强大,比现存的任何功效性护肤成分都强,主要是还没有耐受问题。根据检测结果,荀瑶草提取液中有一种成分,竟然对胶原蛋白的增加很有作用。所以说,外用荀瑶草产品,也一样能达到美白变年轻的作用。”
  汪博真是有点急了:“方厂长,这不行啊!这东西这么厉害,咱们这把荀瑶草的精华卖了,人家万一开发出来效果更好的产品怎么办?荀瑶美颜丸在十一区一直是销量冠军啊,万一被人家研究出更好而产品,咱们的生意还不得被那两家公司搅和黄了?!”
  方圆还来不及开口解释里面的缘由,一直安静思考着的江辉反而忽然笑了起来,开口说道:“方厂长,你刚才说要用这个交换我们的发展时间,那是不是表明,这只是个缓兵之计?”
  “对!”方圆眉眼舒展,带着点小得意的坏笑说道,“将来的某一天,还是要跟他们一决上下的,不过那也应该是我们的品牌立住了以后的事儿。”说着他点点汪博面前的培养皿,“这些东西只能外用,但是要发挥荀瑶草的最佳功效,还是要内服。外用的精油或者提取液,作用时间不能持续,一旦停用就会恢复本来的样子,跟咱们的美颜丸功效根本没法比。”
  这个计划最妙的地方在于,等化妆品公司用荀瑶草开发了一系列产品,并且卖的各种火了之后,他们再想搞事儿可就真奶崆翱悸呛昧恕M蛞蝗羌绷艘┏В荀瑶草副产品一停,不但他们的产品都得停产,这些公司的先期科研资金也都将打了水漂。
  药厂的计划简单粗暴,不过还真可以算是当下他们能拿出的最好的解决办法。
  方圆他们将药厂的计划摊开来跟江辉汪博说得这么清楚,也是因为生意还是生意,这里面牵扯着几方的利益呢。虽然江辉和汪博跟方圆的关系都不错,但是熟归熟,药厂也有必要安抚住经销商的情绪,让他们对药厂保持信心。
  而且药厂做产品厉害,但是销售方面只能顾及国内市场,海外市场、尤其是绅士国山姆国和十一区这样的大市场,他们可没有那个开发的能力。在这一点上,他们还真需要江辉和汪博的力量。要知道这三个市场拿下了,全球其他市场也会被联动起来,到时候其他地区的生意也就好做了。
  “江哥,山姆国你熟,能不能帮我研究研究怎么跟化妆品公司接触?”方圆这才说到具体计划,“到时候药厂这边派人过去,看看跟他们做这个生意有没有可能。”
  江辉当下就同意了:“行啊,山姆国那边办事处的小马你也认识,他在那边也十多年了,我让他在那边先问问情况,有消息了再告诉你。”说着又问,“药厂这边想要接洽的是OrL公司和P公司这两家公司吗?”这两家就是之前给他们设绊子的集团。
  方圆闻言反倒摇摇头:“不,先不联系他们。”虽然那两家公司是全球顶尖的集团公司,不过方圆对之前的事还在耿耿于怀,怎么可能主动上门去求和解?再说了,除了他们,也不是没有其他的大化妆品公司,“咱们打算接触一下EF公司。”
  EF公司是全球第三大化妆品集团,体量虽然连OrL公司和P公司的三分之一都没有,不过旗下也有数个品牌。这几年EF公司在两大巨头的打压之下也是苦苦支撑,一直在寻求出路,相信这样的EF公司应该会更需要跟方氏制药厂的合作。
  “另外十一区那边的SS公司,我们也可以接触接触嘛!”方圆笑眯眯的将目光转移到汪博身上,“这个也得请汪哥帮帮忙了,药厂这边在十一区也不认识什么人,还得汪哥帮我们找找门路。”
  SS公司是十一区最大的化妆品公司,去年还差点被OrL公司收购,要不是排名第二的P公司在里面横插一杠,SS公司能不能保持独立还真不一定呢。就冲着这个,想必SS公司也会很愿意跟他们合作的。
  而一旦药厂跟EF公司和SS公司达成合作,势必会引起OrL公司和P公司的警惕。到时候含有荀瑶草成分的新产品推出市场,不论OrL公司和P公司是打压另两家公司,还是找他们寻求合作都好,都能顺利为药厂的发展争取到足够的时间了。就算OrL公司和P公司非得想不开,就是要找他们的别扭,到时候跟EF公司和SS公司达成战略合作的方氏制药厂,也不是完全没有还手之力的!
  用这个手段拖一段时间,情况好的话能争取个一两年时间。就算之后跟OrL公司和P公司达成合作,只要荀瑶草牢牢地抓在手心,也能以此为底牌让对方投鼠忌器。况且就算情况坏到不能更坏,将来某一天荀瑶草这个底牌效不够了,艾芒也不是不能培育出来更牛13的东西不是?
 
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