回档1995(53)

　　“老板，我要兑换5袋小英雄干脆面！”放了厚厚一摞小狮子卡在柜台上，一个小女孩特意提高了点声音说道。
　　老板在核对过卡片之后，收起来，给她拿了五袋面，还问道：“要这个？”
　　“不不，要靠架子最边上的那包，还有中间的几包！”她认真研究了很久，觉得那个位置放着的干脆面最容易中奖。
　　生意好，老板心情也好，笑呵呵地按照她说的把面都拿下来给他，“喏，给你。”
　　女孩拿到的时候激动的小脸都红了。
　　她一直没有中奖，都是靠集卡换来的，一半是自己吃的，一半是好朋友送的，现在抱着五袋干脆面有一种中大奖的幸福感。在众人的视线里，她立刻拆开了一袋面，取了一张卡片出来看了下，笑着递给之前送她卡片的小男孩：“哎许淘，你是不是缺这张3号卡？给你！”
　　“啊，真的给我吗，3号最难收集了！”
　　“嗯，你之前送了我一张5号小狮子卡，谢谢你！”
　　……
　　也有一连几次都没有中奖的小朋友，他们起初有些失望，但是发现可以拼的时候，就高高兴兴地问同伴道：“你手里有几号？”
　　那个小同学道：“我这里是1号和两张4号，你呢？”
　　“我这个是3号，咱们还得去找几张，拼起来就行了，喏，就是按这个数字顺序，拼成这个小狮子！”背着书包的小孩道，“到时候我不要面，如果抽中了我没有的卡片，给我一张卡就行了！”
　　互相之间拼卡的人也在慢慢增加，为了一套小狮子卡片，只要学校里一个人买了干脆面在吃，就会有人追上去看，如果是小英雄的干脆面就笑嘻嘻地交个朋友问问交换卡片的情况，如果对方手里拿着的不是，顿时待遇就没有这么好了，热情度都会下降几分。
　　这相当于一种自发传播，最早的口头宣传广告了，而且每个人都是义务宣传员，乐在其中，特别热情！一个人吃了小英雄的干脆面，就会对班上的小伙伴们炫耀卡片，在这种无形的广告之下，其余小孩都纷纷开始热衷集卡。
　　互相交换收集好运小狮子卡，在短短一个月内已经成了绿岛市中小学生们最热衷的新游戏。
　　小卖部来买干脆面的人也多，每天热热闹闹的，以前一个礼拜卖一两箱子，现在一天就要卖好几箱小英雄的干脆面，甚至还不够，到了傍晚放学高峰期的时候甚至都需要排队买，这些小学生们认定了小英雄的，宁可排队也只买这一种，其他的干脆面和零食看也不看一眼。
　　有些没有进货的小卖店看到了，也会特意去问一下，“不都是干脆面吗？这边不是还有很多，怎么都在那等？”
　　有小学生抬高了下巴道：“那些里面又没有小狮子卡，我们才不买呢！”
　　“也有卡啊，小熊猫的，这种还有贴纸……”
　　“我不要，我只要这种小狮子的，买了小熊猫的都不能跟我们班其他同学换卡，没劲儿！”
　　听到这样的回答，那些小卖店的老板们就算再不懂什么卡，也懂得接下来进什么货了，回去之后纷纷也购入小英雄干脆面。
　　小英雄干脆面火了。
　　同时公司的广告也陆续铺展，在绿岛和周边几个城市慢慢打开市场，主要走报纸和校园宣传，还送入校园，以免费午间零食发送的理由送出去许多，效果都非常好。
　　来邱城食品厂拉货的货车慢慢增多，甚至开始有了排队的倾向。
　　食品厂的许老头和其他人都特别高兴，他们已经很多年都没见到过这样的情形了，多年前厂子最红火的时候，也不过如此。
　　食品厂加班加点地制作供应，但是需求量太大，一边实行三班倒的制度一边继续招人，才能勉强供应上。
　　陆老大给加班的工人开了奖金，鼓励大家好好干活，恩威并施，倒是效果出奇的好，大家伙埋头干地更起劲儿了。
　　尤其是许广财，许老头现在简直老树开新花，由内而外散发出生机来，人都年轻了十多岁的样子，精气神好极了，每天在厂子里忙都不嫌累。
　　周末的时候，陆老大让人接黎舟过来一起开了一场会。
　　陆老大让人在自己身边摆了把椅子，他才不管那么多规矩，儿子来了就让他挨着自己坐下，把自己跟前的文件也印了一份一样的放在了黎舟跟前，父子俩平起平坐——要是能选，陆老大肯定选那个出力气的，这种坐下听上几个小时谈话再唧唧歪歪讲半天的东西，他光想就脑仁疼。
　　黎舟耐心听了许广财他们的发言，并且看了这一个月的报表，比预期的要好，资金开始回流，不是很多，但是销量非常好。初期为了提高购买，中奖率很高，同时也是消耗内存，把之前仓库里的原材料尽快转化成流动金钱，只有转起来，薄利多销，才能把厂子盘活。翻到第二页，是这个月前半个月的报表，只半个月就比之前一个月利润要多，近十余万的盈利对于一个小食品厂来说非常可观了，尤其是目前大量铺货的只绿岛一地而已。
　　不过黎舟对这样的成功并不意外。
　　92年南巡讲话之后，南方市场开始活跃起来，而北方依旧要慢上一些，小英雄干脆面开了零食抽奖的先河，而集卡更是全国独一份儿——某浣熊的系列卡要到99年才会出现，而某虎队旋风卡要更晚一点，集卡更是独独一份，“小英雄”有了足够的时间来占领市场。
　　在市场一片空白的时候，提前一个月都是极大先机，更何况是四年。
　　许广财道：“今天有外省的人来进货，单子我们接了，那边还询问了下，问能不能做我们的代工厂？”
　　黎舟问：“厂子考察过吗？”
　　许广财点头道：“考察过，也是一家老厂子了，接过康师傅的几单代工，我特意让人去看了一趟确认过质量都挺好的，就是那边厂子多竞争的很激烈，也是想找找别的路子。”
　　黎舟道：“可以，财叔这事儿你和我爸亲自去跑一趟，打开外地的销路是早晚的事情。”
　　许广财拧了眉头道：“也可以在那边再买一个厂子，按现在的进度，一两年时间就差不多了。”
　　黎舟摇头解释道：“设备全部自己买的话，承担价格太高，不如把控好质量先铺货，把品牌建立起来，毕竟卡片很容易被模仿。”
　　他这话也说到许广财心里去了，老头现在就担心有人跟风模仿，以前也有过这样的事情发生，早期市场上产权意识不明确，是比较混乱的。
　　黎舟转了一下手中的笔，道：“前几个月不会这么快，等一段时间看看吧，而且我爸已经做了准备。”
　　许广财好奇道：“陆厂长打算怎么做？”
　　陆老大冷不丁被点名，黎舟在一旁提醒了几句，他才想起来道：“哦，那个，我之前就让人去省城进行商标注册了，和咱们厂生产的有点像的也都一起注册上了。”他今天还收到徒弟打来的电话，说是一口气注册了上百个商标，不止干脆面，餐饮、文化、食品类的商标都进行了“批量”注册申请，现在下来一部分了，还有一些正在申请，需要等一段时间。
　　95年的时候，品牌意识没有像之后那么强，市场都是刚萌芽的状态，真正的商标大战要在五六年后才开始进行，会议室在场的人都没有这么一个意识，甚至有些邱城食品厂的老人不知道商标注册的重要性，等陆老大说完，他们才明白过来。
　　许老头兴奋道：“这样好，以后如果有人抄袭咱们的，就去告他们！”
　　大概是跟陆老大他们这帮人待久了，许老头动作也带了点匪气，说着还锤了下桌子，引得其他人都笑起来。
　　黎舟坐在一旁，笔尖在纸上轻轻点了两下。
　　他不怕别人模仿。
　　对方如果做大了，他正好可以收割一茬，吃进去多少早晚让对方加倍吐出来。
　　有人又提了广告的事情，问道：“还是继续在学校里打广告吗？”
　　陆老大点头道：“对，主要还是校园，这次在报纸上刊登一篇征文比赛，奖金千元，另外和报社找找关系，除了广告之外，买两个大版面，把获奖作文也刊登上去。对了，这次除了中小学以外，高中也……”
　　黎舟打断他道：“高中就算了，小学和初中为主吧。”
　　他爸这个心思再明显不过，他这个高中生既不想上报纸，也不想写作文。
　　陆老大砸吧了下嘴，勉强道：“那行吧，就按小舟说的来，具体的可以和报社那边商量一下，尽量做的好看一点。”
　　陆老大提了要求，让下面的人去实施，和他管码头的时候一样，下面的人都是这样一点点练出来的，事情太多，他不可能自己什么都来管理，有能力的时间长了自然会显露出来。
　　开会也没有什么特别要讲的，鼓舞士气的话，陆老大一句“发奖金”就足够了，黎舟坐在那陪着陆老大，难得体会了一把可以被人罩着的感觉，心态悠闲。
　　陆老大吩咐完这些事，就要带着儿子走。
　　许广财还在记录，瞧见他们走，忙起身问道：“少东家去哪？”
　　“回家。”
　　许老头愣了道：“不留下啊？”
　　“不了，明天还要上学。”
　　许广财这才想起来黎舟还是个高中生，刚跟他们开会的时候，他下意识都坐直了腰板，比以前和领导们开会还紧张呢。
　　亲自送陆老大他们出了厂房之后，许广财心中火热，又一路小跑回了厂区，他现在一心只有工作，其他什么都不放到心里去，简直像是回到了年轻的时候，走路都带风。
　　****
　　黎舟回去上学，这次到了教室之后，收到了一封信。
　　有同学凑过来，特别好奇：“哎，班草，你是不是交了笔友？这是G市来的信哎，我都没去过那么远的地方。”
　　黎舟笑道：“没有，我弟弟。”
　　在现在通讯还不方便的年代，有手机的人非常少，学生们大部分都靠书信来往，尤其是高中生活节奏紧张，每天沉浸在书本里，有这么一封信邮寄来，都算是新鲜事儿。黎舟有手机，小少爷也有，但是小孩跟他闹别扭，黎舟打过几次对方不接之后，他就改成了送贺卡和写信，信倒是回的挺快。
　　从G市跋山涉水而来的信写的简短，弟弟只跟他说了三句话。
　　“外公身体都好，我也好。”
　　“G市的面不好吃。”
　　“你什么时候来看我？”
　　黎舟隔着信纸都能听出小孩还在赌气一样不肯多说话的模样，如果这个时候他们俩还住在一起的话，那弟弟这会儿已经从客厅慢腾腾挪步到他斜对面的沙发上，正盘着腿坐在对面偷偷看他。
　　黎舟提笔，认真给他写了回信。