霸道总裁穿为大学生后(113)

　　“宋总，我今天汇报的主要问题是，茶饮行业外卖单量下降的应对策略。”
　　洛惟青缓缓品了口茶。
　　“这件事的背景是，茶饮行业头部排名10%的商户，在美卡平台上外卖的下单量，在上月首次出现了低于B家的情况，之前也向您同步过这项数据。”
　　B家，就是美卡集团最大的竞对享耀集团。在美卡集团内部，通常以B家来简称。
　　洛惟青把茶杯放回了茶碟中。
　　他对享耀集团的印象，就是喜欢搞各种下三滥手段！之前不是还买通过实习助理、对外散布宋渝州的潜规则谣言？差点让他上当呢。
　　刘昆继续道：
　　“我们派了销售前去茶饮商铺调查，发现B家单量上升、而我们单量下降的原因，是因为B家在推广一种变相的独家政策！”
　　“这项政策的内容是，这些茶饮商铺，虽然在多家外卖平台上线，但B家逼迫他们只在B家平台上，独家发布某些高人气单品。”
　　“如果商铺不这样做，B家就不给这些商铺曝光量，甚至彻底断了和商铺的合作。这样一来，B家平台上的外卖单量自然高过其他平台！”
　　果然还是喜欢搞下三滥手段啊。
　　洛惟青随手把玩着茶杯，加深了对享耀集团的刻板印象。
　　刘昆越说越气：
　　“因为只是部分高人气单品搞了独家，因此我们之前都没注意到，才给了B家可乘之机。宋总，您看我们要不要也去和这些商户洽谈，谈一些独家的饮品下来？”
　　跟B家学着搞下三滥？那你们宋总可不会允许！
　　洛惟青在心底迅速摇了摇头，抬起眼看向宋渝州。
　　不出他所料，宋渝州很快就蹙了下眉头，不满地抬起眼：
　　“B家耍阴招，我们就也跟着耍阴招？这就是你的应对策略？”
　　洛惟青笑了下。
　　果然宋渝州就算在这种恶性商战里，也还是个有原则、有底线、有道德感的商人！
　　刘昆听见总裁的质问，咽了下口水，语气显然变快了些：
　　“宋总，我们这样做，当然也只是暂时的，只是给B家一个下马威！毕竟美卡平台的流量更大，如果我们和B家同时胁迫商家，商家肯定还是会向着我们。”
　　胁迫商家？
　　不不不。
　　“胁迫商家？”
　　宋渝州重复了一遍洛惟青在心里画叉这几个字，用力压着眉脚。
　　“我们和商户好不容易建立起长期友好的合作关系，只是在商业竞争中发生这么点小事，你就要胁迫我们的生态合作伙伴？”
　　“刘昆，你未免太短视了。”
　　刘昆讪讪地笑了：“宋总，我也只是想解决目前的问题。”
　　宋渝州却忽然转过头：“洛惟青，你怎么看。”
　　忽然被宋渝州这样提及，洛惟青已经习惯了。
　　他靠在座椅靠背上，波澜不惊地微微一笑：“我看——宋总说得对！”
　　坐在洛惟青左侧的刘昆听了，简直无语地扯了扯嘴角！
　　他还以为这个洛惟青有什么真本事，搞半天也是个马屁精！
　　只会说“总裁说得都对”这种屁话！
　　宋渝州淡淡地瞥了刘昆一眼。
　　刘昆几乎是瞬间，就迅速收起那副瞧不起人的表情，礼貌问询：
　　“那请问洛助理觉得，此事该如何破局呢？”
　　又要他来？洛惟青挑了下眉毛，和宋渝州对视了一眼，眼里写着：
　　“提供策略也是我的工作范围？”
　　宋渝州回看一眼，眼里真诚地写着：
　　“你就帮帮他吧。”
　　行吧！
　　洛惟青收起目光，勉为其难地挽起双手，靠在座椅上：
　　“刘总经理，既然按照美卡的经营原则，我们不能为难商铺，不如就联合商铺。”
　　“联合商铺，一同借用消费者之手，来倒逼B家，放弃所谓的独家政策。”
　　说得轻巧！刘昆心里吐槽道，但表面上，依旧做出一副洗耳恭听的样子：“还请洛助理展开讲讲。”
　　洛惟青谦虚地先给自己迭了个甲：
　　“我只是胡乱举个例子啊，手上也没什么数据，就只是随便一想，仅供参考。”
　　亏得有自知之明！刘昆点头：“嗯嗯。”
　　洛惟青这才真的开始说他的想法。
　　“第一步，搞个高流量的活动。比如在美卡平台上下单这些茶饮商铺的外卖，就赠送某个限量联名周边。无论是什么活动都行，只要流量够大！这一动作的目的，是在短期快速引起大量消费者，对在美卡上买茶饮的兴趣。”
　　“既然大批量消费者开始对在美卡上买茶饮感兴趣，那么一定就会有消费者察觉到，美卡的饮品类目，比B家要少。”
　　刘昆才听了一两句，就几乎是急不可耐地打断了他：
　　“我知道洛助理之前做过市场总监，但不是什么问题，都能靠市场活动解决的。”
　　“别急着反驳我，先好好听完！我可是每天把总裁开会的记录下来，路上看，睡前也看的，自然能想出好方法！”
　　洛惟青乐呵呵地重复了一遍方才刘昆PUA下属的话。
　　刘昆霎那间又羞又气，脸都气红了！
　　洛惟青见他不吭声，才继续道：
　　“刚刚只是第一步嘛。第二步，就是假装成消费者，在社交媒体平台上提问——为什么在美卡上，买不到店铺最好喝的那几款单品？是高人气单品不参与联名的活动吗？”
　　“这一动作的目的，是将不同平台、饮品类目不同的这一事实，点破在所有人面前！”
　　“在有大流量联名活动的时候，本身就有很多消费者会关注到这一现象。再去提问，一定能引发更多关注。”
　　洛惟青换了个更舒服的姿势靠在椅子上，又喝口茶润了润嗓子：
　　“既然消费者提出问题，自然就应该有人来解决！”
　　“那第三步，就是假装成茶饮行业的工作人员爆料，告诉大家——不是好喝的单品不参与活动，实在是B家非要霸道地搞独家，才导致大家不能既买到好喝的、又获得周边！”
　　“这样一来，就能将这件事中，我们对B家的不满，变成商家对B家的不满，最终变成消费者对B家的不满。”
　　洛惟青洋洋洒洒说了这么一大堆，然后微微一笑，指节在金属桌上轻敲了下：
　　“做任何事呢，都要以消费者为本。只要消费者不满B家的政策，那B家就不可能不出面调整，而商户也可以顺理成章逃脱独家政策。”
　　解决问题的方案当然有很多种，但洛惟青选了最符合宋渝州处事原则的一种。
　　即使是爆料这种方式，也绝对站在保护消费者利益的角度，并绝对不说假话。
　　他余光里瞥见，宋渝州果然一脸欣赏地望着他。
　　眼神里的赞扬与迷恋赤裸裸的，几乎毫不掩饰。
　　他不自然地冲宋渝州咳了声，才又微笑地看向刘昆：
　　“以上这些我也就随口说说。如果真的要做的话，中间究竟要如何浑水摸鱼调转舆情，刘总经理还得好好研究一番。”
　　洛惟青这一套“随口说说”下来，刘昆听得简直目瞪口呆。
　　倒不是说这方法有多新奇，只不过洛惟青能在这么短的时间内、面对这么复杂的商业竞争问题，想到既能解决问题、又完美符合美卡集团处事原则的方案——
　　这说明洛惟青本身，确实对市场、对美卡，有非常深刻且独到的认知与见解！
　　刘昆长叹一声，不得不服！
　　很快，会议结束。
　　走出总裁办公室之后，刘昆才敢感叹：“这洛惟青确实是有点本事，难怪是实习生界的传说。”
　　说着他又想到了什么，严肃地看向一旁自己的实习生林灵：
　　“现在知道，我为什么带你来参加和总裁的汇报会了吗？就是为了带你提升眼界！”
　　“让你看看全公司最优秀的实习生，是什么水平，让你有一个努力的方向！”