陈母从旁边的箱子拿了一张席子放在炕床上，“族长，我垫上席子，你们坐在上面聊。”
　　等褥子铺好，老族长们还有点不好意思上去，总觉得自己没洗脚不干净，
　　陈母见此挥挥手，咋呼道：“有啥不干净的呀，这席子到时候我用水一抹就好了，赶紧上去感受感受。”
　　见当家主妇都这么说了，老族长们也都不在拘谨，直接脱掉鞋子，上了炕盘腿坐着。
　　坐上去一会，几位老人都觉得之前一路过来的寒意消失，浑身发热微微冒汗。
　　“果然不错，这暖和的我都想脱掉身上的棉袄了。”老族长满意的摸了摸身下的炕床。
　　“就是，这家里有了这玩意，大冷天的晚上睡觉也不会冷了。”
　　“是个好东西。”
　　“三郎呀。”老族长想起之前听见的那话，便问道：“听你爹说你是要把这炕床的方法教给这些族人，是真的吗？”
　　“是的，大爷爷，另外我还有个想法。”陈述说起了他一早的打算。
　　“我们这边好像没有出现过这种炕床，大家都是睡床榻，但是冬天又恨冷，特别是下雪天，有些不富裕的家庭，人一多也没有那么多钱买棉被，所以有时候一下雪甚至可能会冻死人。”
　　“我的想法是，在族里选一批身强力壮，但是又会在外交际能力强的族人，组建成一个工程队，趁现还没有开始下雪，去其它村长甚至镇上县城给人家起炕。”
　　“这建一个炕床需要的材料也很简单，成本也不高，而且起一个炕床，保养的好，基本能用几十年，我想只要不笨的人家基本都会愿意起炕的。”
　　老族长一听，一拍大腿，“妙呀，妙呀，三郎这个想法大妙呀，这完全就是给族里找了个生计呀。”
　　“三郎大善呀，我在这里代替族人给三郎道谢呀。”族老们也纷纷跟陈述道谢。
　　而一直在屋子里没有离开的其他族人们也纷纷开口，“三郎，你选我，我身体最强壮了。”
　　“三郎，还有，我身体可比他强壮多了，选我没错。”
　　“还有我，三郎你一定要选我呀。”
　　“哎呀，你们挣什么呀，之前三郎说选一批人，那我肯定会被选中的。”这个族人对自己名下很有信心。
　　“好了，都安静。”见族人们都挣得沸沸扬扬的，老族长呵斥道。
　　见老族长呵斥，族人们这次安静了下来，但是他们都跟狼看到猎物似的盯着陈述，深怕他不选他们。
　　见此，陈述哭笑不得，道：“各位叔伯兄弟们，也都别挣，当真要成立这个工程队时，我会说出选人的条件，到时候只要是符合条件的，都可以加入。”
　　“三郎呀，这个想法是好的，但是怎么要让他们知道这炕的好处呢？又怎么答应让我去起呢？”其中一个族老很担心这个问题。
　　陈述闻言，笑道：“六爷爷，你说我们族里的姻亲多吗？”
　　“那肯定多呀，我们陈氏两百多族人，各家各户成亲的亲家那是这附近几个村子都有的。”这位被陈述称为六爷爷的族老说道这，顿时明白了。
　　“你是说靠这些姻亲？”
　　陈述点头，“对，我们现在自己家里起好炕床，然后可以通知姻亲们来感受一下，等他们感受到效果之后，肯定会愿意回家起一个炕的，可是他们又不会，所以只能找我们。”
　　“但是这亲戚关系，咱们也不好收费是不是，那我们可以让他们自己准备材料，我们免费帮他们起炕，但条件是让他们帮我们接受客户源。”
　　“我们这山林多，完全不差柴火，只要是确认起炕，肯定不会只起一个，一个家庭人口众多，最少的起码也有四五个人，最多的不下二三十人生活在一个屋子里，像这种人多的家庭，肯定都会以一个小家庭为单位起一个炕床，这样一来起码最少就要起三四个左右。”
　　“而这家起了炕，那他的邻居或者亲戚族人姻亲这些肯定都会知晓，到时候一个传一个，生意可不就来了，说不得到时候大家伙都忙不过来。”
　　老族长他们听了陈述的话，好似已经看到了那种场景，连忙道：“好，这个生计宜早不宜迟，这都冬月了，再过半洵就要开始下雪了，等雪一下，好多路都要被封，所以我们必须得抢时间。”
　　陈述：“行，今天我就让爹和大哥二哥他们分批去大爷爷和几个族老爷爷家起炕，然后让族人们都来学，起这个炕也不是很难，我家这个爹和大哥二哥用了一天的时间，人多的话，估计几个时辰就能起好一个。”
　　听见已经确认后，族人们不淡定了，“那族长，那这选人怎么个章程呀。”
　　“三郎，你说呢？”老族长问陈述。
　　陈述想了想说道：“我们现在敢时间，肯定是越多越好，就每家都出人吧，正好现在大家也都用不着下地，直接是家里人能去几个就去几个，当然全部都要身体健康的，五十岁一下，十五岁以上的。”
　　在这里五十岁已经是老人了，十五岁已经是可以娶妻生子的成人了。
　　“可以以几个熟悉的家庭为单位组建成一个施工队，比如我爹大哥二哥和二叔三叔家组成一个施工队，一个施工队至少要有十个人组成，一个施工队负责一个村子。”
　　“因为时间紧迫，咱们只找姻亲的这些村子，县城的暂时不去找客户，一个是时间来不及，另一个是贸然而去他们也不一定会相信，咱们可是把这附近几个村子搞定后，到时候自有人会去给我们打广告的。”
　　“那这起炕的价钱怎么收？收的钱族人们又怎么分？”老族长问了一个最关键的问题。
　　陈述之前就计算好了起炕需要发费的本钱，“起炕主要需要的东西是黄泥，沙子，石板，砖块....这些东西我们后山都能弄到，两个收钱方法。”
　　“一，他们自己提供材料，我们就只收人工费，一个炕百文工钱，二、我们自己提供材料，那就是材料费加上人工费五百文，但是我们也可以告诉他们，家里人口多，起的炕超过四个，可以打九点五折。”
　　老族长不解：“九点五折是什么？”
　　陈述：“打个比方，我们自己提供材料，起一个炕收价五百文，如果家里人口多，需要起四个炕才够，那我们收的钱就是二两银子，那我们给他们打个九点五折，他们就只用给我们一千九百文，可别觉得少收一百文就吃亏了，你们想想，有些人家穷，可能只起一到两个，那有了这个折扣，他们可以去找亲戚朋友邻居一起，只要有四个或者超过四个，就可以打九五折，炕的个数越多，折扣就越多，他们分摊下来就能少交几十文或者上百文钱。”
　　“如果是五个炕，两千五百文，九五折下来，就只需要付二千三百七十五，这就少了一百二十文钱，如果是两家人合并的，那两家人就各少付六十多文钱，你们说如果是你们，你们愿意跟人一起拼，还是自家独自起炕。”
　　“那这么算，是起的炕越多，折扣价就越高，那如果一个村子里的人拼在一起起炕，那就要少好多银子的，可是这样一来，咱们就要少收很多钱呀。”有族人说道。
　　“这明面上看着我们是少收到一笔钱亏了，可是其实并不是，他们想少给钱就会找人拼在一起，拼在一起的家庭越多，咱们的客户就多了，客户一多咱们赚的钱就更多了。”
　　老族长明白了陈述的意思，称赞道：“对，咱们不能只顾眼前，要有大局观。”
　　陈述点点，又继续说分钱一事。“分钱也是两个方法，第一、一个工程队十个人，十个人一个村子，那么这个村子所赚取的就这十个人分平分，但是购买材料的本钱也是这十个人自己出。二、材料族里出，本钱也是族里出，大家赚的银子回到族里后，扣除族里的本钱，每个人平分，这样一来算是你们赚的越多，到时候分的钱就越多。”
　　“这两个方法，就看你们选着那种。”